OpenText je kanadsko podjetje za poslovno programsko opremo, osredotočeno na upravljanje poslovnih informacij v celotnem njihovem življenjskem ciklu. Njegov portfelj vključuje upravljanje poslovnih vsebin, dokumentov in zapisov, upravljanje informacij, sodelovanje ter orodja za oblak in IT-operacije, ki jih ponuja v lokalnih in SaaS-modelih. Podjetje poslovne stranke podpira z ekipami za poslovne tehnologije, strokovne storitve, uspeh strank in delovanje v oblaku, karierne priložnosti pa so povezane s temi področji.
Višji izvršni direktor za razvoj partnerstev – Brazilija (delo na daljavo)
Vodite partnersko prodajo za OpenText Professional Services in povečujte prihodke z globalnimi tehnološkimi, svetovalnimi, SAP in oblačnimi zavezništvi. Oblikujte načrte skupne prodaje, partnerski prodajni potencial in rezultate preobrazbe strank.
Opis
- Povečevati prihodke od storitev Professional Services z razvijanjem priložnosti, ki jih ustvarijo ali na katere vplivajo partnerji, med globalnimi in regionalnimi sistemskimi integratorji, partnerji SAP, ponudniki storitev v oblaku in svetovalnimi zavezništvi.
- Ustvarjati ponovljive pristope k skupni prodaji in skupne načrte nastopa na trgu za izboljšanje deleža vključevanja storitev Professional Services in števila sklenjenih poslov.
- Zgodaj predstavljati zmogljivosti Professional Services pri priložnostih, povezanih z oblakom, SAP, umetno inteligenco, posodobitvijo, migracijo in upravljanimi storitvami.
- Sodelovati s prodajalci partnerjev, zavezniškimi ekipami, skupinami za prodajo programske opreme in vodji izvedbe pri uresničevanju strateških načrtov za ključne stranke.
- Opredeljevati in upravljati pravila sodelovanja, ki usklajujejo ekipe, omejujejo konflikte med kanali in podpirajo skupni uspeh.
- Oblikovati in promovirati rešitve, kot so Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services in AI Innovation Services.
- Pregledovati rezultate prodajnega potenciala, napovedovati vpliv na prihodke in voditi poslovne preglede, ki krepijo odgovornost in trajno rast.
- Usklajevati delo s strateškimi partnerji po vsem svetu, da bi strankam pomagali dosegati preobrazbene poslovne rezultate.
Zahteve
- Najmanj 8 let izkušenj s prodajo storitev Professional Services, prodajo poslovne programske opreme, partnersko prodajo, zavezništvi, svetovanjem ali razvojem poslovanja.
- Zahtevano je tekoče znanje angleščine in portugalščine in/ali španščine.
- Dokazani uspehi pri prodaji z globalnimi ali regionalnimi sistemskimi integratorji ali prek njih, s partnerji iz ekosistema SAP, ponudniki storitev v oblaku ali svetovalnimi organizacijami.
- Dobro razumevanje načinov skupne prodaje, strategij vključevanja storitev, razvoja prodajnega potenciala pod vodstvom partnerjev in modelov izvajanja storitev Professional Services.
- Izkušnje z vzpostavljanjem odnosov z vodstvenimi delavci in vplivanjem na deležnike v partnerskih, prodajnih, zavezniških in storitvenih ekipah.
- Sposobnost priprave strateških načrtov za ključne stranke, odkrivanja priložnosti za rast in doseganja prihodkovnih ciljev.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene sposobnosti ter sposobnosti upravljanja odnosov.
- Izkušnje s preobrazbo v oblaku, programi SAP RISE/S/4HANA, storitvami umetne inteligence, upravljanimi storitvami ali pobudami na področju upravljanja informacij so prednost.
- To delovno mesto vključuje kvoto PWD.
Ugodnosti
- Vključujoča kultura delovnega mesta.
- Razumne prilagoditve v celotnem postopku prijave in zaposlovanja.
- Priložnosti za sodelovanje, inovacije in poklicno rast.