OpenText
OpenText
OpenText is een Canadees bedrijf voor bedrijfssoftware dat zich richt op het beheer van bedrijfsinformatie gedurende de volledige levenscyclus. Het portfolio omvat enterprise contentmanagement, document- en recordsbeheer, informati governance, samenwerking en tools voor cloud- en IT-operaties, geleverd via zowel on-premises- als SaaS-modellen. Het bedrijf ondersteunt zakelijke klanten met teams voor bedrijfstechnologie, professionele dienstverlening, klantensucces en cloudoperaties. De carrièremogelijkheden sluiten aan bij deze gebieden.

Senior Executive Partnerontwikkeling – Brazilië (Remote)

Leid partnerverkoop voor OpenText Professional Services en vergroot de omzet via wereldwijde technologie-, consultancy-, SAP- en cloudallianties. Bouw co-sellplannen en een partnerpipeline op en help klanten transformatieresultaten te behalen.

Beschrijving

  • Vergroot de omzet van Professional Services door kansen te ontwikkelen die door partners zijn aangebracht of beïnvloed bij wereldwijde en regionale systeemintegrators, SAP-partners, cloudproviders en consultancyallianties.
  • Creëer herhaalbare co-sellingaanpakken en gezamenlijke go-to-marketplannen om de attach-ratio en boekingen van Professional Services te verbeteren.
  • Breng de mogelijkheden van Professional Services vroeg in beeld bij kansen op het gebied van cloud, SAP, AI, modernisering, migratie en managed services.
  • Werk samen met partnerverkopers, alliantie-teams, softwareverkoopteams en deliveryleiders om strategische accountplannen uit te voeren.
  • Definieer en beheer samenwerkingsregels die teams op één lijn brengen, kanaalconflicten beperken en gezamenlijk succes ondersteunen.
  • Verpak en promoot oplossingen zoals Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services en AI Innovation Services.
  • Beoordeel pipeline-resultaten, voorspel de impact op de omzet en leid businessreviews die verantwoordelijkheid en duurzame groei versterken.
  • Coördineer wereldwijd met strategische partners om klanten te helpen transformerende bedrijfsresultaten te behalen.

Vereisten

  • Minimaal 8 jaar ervaring in de verkoop van Professional Services, enterprise-softwareverkoop, partnerverkoop, allianties, consultancy of business development.
  • Vloeiend Engels en Portugees en/of Spaans zijn vereist.
  • Aantoonbaar succes met verkopen via of samen met wereldwijde of regionale systeemintegrators, SAP-ecosysteempartners, cloudproviders of consultancyorganisaties.
  • Sterk inzicht in co-sellingbewegingen, strategieën voor het uitbreiden van services, partnergestuurde pipelineontwikkeling en leveringsmodellen voor Professional Services.
  • Ervaring met het opbouwen van relaties met leidinggevenden en het beïnvloeden van belanghebbenden binnen partner-, verkoop-, alliantie- en serviceteams.
  • Vermogen om strategische accountplannen op te stellen, groeimogelijkheden te ontdekken en omzetdoelstellingen te behalen.
  • Uitstekende communicatie-, onderhandelings-, presentatie- en relatiebeheervaardigheden.
  • Ervaring met cloudtransformatie, SAP RISE-/S/4HANA-programma's, AI-services, managed services of initiatieven voor informatiemanagement is een pluspunt.
  • Aan deze functie is een PWD-quota verbonden.

Voordelen

  • Inclusieve werkcultuur.
  • Redelijke aanpassingen gedurende het volledige sollicitatie- en wervingsproces.
  • Mogelijkheden voor samenwerking, innovatie en professionele groei.

Gerelateerde vacatures

Capital.com

Technisch Product Operations Manager bij Capital.com (hybride, Polen)

Capital.com

Help een wereldwijd handelsplatform vooruit door engineeringprogramma’s te coördineren en de samenwerking tussen teams te verbeteren. Leid migraties, datagestuurde procesveranderingen, automatisering en praktisch AI-gebruik binnen engineering.

Openen
ReSus Consult GmbH

Commercieel directeur installatietechniek

ReSus Consult GmbH
1 – 10 Medewerkers
AdviesLogistiekMaakindustrie
DEDuitsland
€ 120.000 – € 180.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: DuitsVerkoop

Leid een regionale portefeuille van vijf tot twaalf installatiebedrijven en draag verantwoordelijkheid voor budgetten en operationele ontwikkeling. Versterk de regionale samenwerking met digitalisering, gedeelde capaciteit, grotere projecten en uitwisseling van bewezen werkwijzen.

Openen
smartkündigen OHG

Senior Sales Manager (op afstand)

smartkündigen OHG
11 – 50 Medewerkers
B2CProductiviteitSaaS

Adviseer klanten, laat bestaande accounts groeien en sluit verkopen voor de digitale opzeggingsdienst van smartkündigen. Werk volledig op afstand, waar ook ter wereld, en behandel inkomende aanvragen zonder koude acquisitie.

Openen