OpenText เป็นบริษัทซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรจากแคนาดา มุ่งเน้นการจัดการข้อมูลทางธุรกิจตลอดวงจรชีวิตของข้อมูล กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมการจัดการเนื้อหาสำหรับองค์กร การจัดการเอกสารและบันทึก การกำกับดูแลข้อมูล การทำงานร่วมกัน ตลอดจนเครื่องมือด้านการดำเนินงานบนคลาวด์และไอที โดยให้บริการทั้งในรูปแบบติดตั้งภายในองค์กรและ SaaS บริษัทสนับสนุนลูกค้าองค์กรผ่านทีมเทคโนโลยีองค์กร บริการระดับมืออาชีพ ความสำเร็จของลูกค้า และการดำเนินงานบนคลาวด์ พร้อมโอกาสทางอาชีพที่สอดคล้องกับด้านต่าง ๆ เหล่านี้
ผู้บริหารอาวุโสฝ่ายพัฒนาพันธมิตร - บราซิล (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายผ่านพันธมิตรให้กับบริการระดับมืออาชีพของ OpenText เพื่อขยายรายได้ผ่านพันธมิตรด้านเทคโนโลยี ที่ปรึกษา SAP และคลาวด์ทั่วโลก สร้างแผนการขายร่วม โอกาสทางการขายผ่านพันธมิตร และผลลัพธ์ด้านการเปลี่ยนแปลงสำหรับลูกค้า
รายละเอียด
- ขยายรายได้จากบริการระดับมืออาชีพด้วยการพัฒนาโอกาสที่มาจากพันธมิตรและโอกาสที่ได้รับอิทธิพลจากพันธมิตร ผ่านผู้รวมระบบระดับโลกและระดับภูมิภาค พันธมิตร SAP ผู้ให้บริการคลาวด์ และพันธมิตรด้านที่ปรึกษา
- สร้างแนวทางการขายร่วมที่ทำซ้ำได้และแผนการเข้าสู่ตลาดร่วม เพื่อเพิ่มอัตราการแนบบริการระดับมืออาชีพและยอดขายที่ปิดได้
- นำเสนอความสามารถด้านบริการระดับมืออาชีพตั้งแต่ระยะแรกในโอกาสด้านคลาวด์ SAP AI การปรับปรุงให้ทันสมัย การย้ายระบบ และบริการที่มีการจัดการ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายของพันธมิตร ทีมพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ กลุ่มฝ่ายขายซอฟต์แวร์ และผู้นำฝ่ายส่งมอบ เพื่อดำเนินการตามแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- กำหนดและบริหารกติกาการทำงานร่วมกันเพื่อให้ทีมต่าง ๆ สอดคล้องกัน ลดความขัดแย้งระหว่างช่องทาง และสนับสนุนความสำเร็จร่วมกัน
- จัดแพ็กเกจและส่งเสริมโซลูชันต่าง ๆ เช่น Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services และ AI Innovation Services
- ทบทวนผลลัพธ์ของโอกาสทางการขาย คาดการณ์ผลกระทบต่อรายได้ และเป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจเพื่อเสริมสร้างความรับผิดชอบและการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- ประสานงานกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วโลกเพื่อช่วยให้ลูกค้าบรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจจากการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในด้านการขายบริการระดับมืออาชีพ การขายซอฟต์แวร์องค์กร การขายผ่านพันธมิตร พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ งานที่ปรึกษา หรือการพัฒนาธุรกิจ
- ต้องสื่อสารภาษาอังกฤษและภาษาโปรตุเกสและ/หรือภาษาสเปนได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายร่วมกับหรือผ่านผู้รวมระบบระดับโลกหรือระดับภูมิภาค พันธมิตรในระบบนิเวศ SAP ผู้ให้บริการคลาวด์ หรือองค์กรที่ปรึกษา
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับรูปแบบการขายร่วม กลยุทธ์การแนบบริการ การพัฒนาโอกาสทางการขายที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตร และรูปแบบการส่งมอบบริการระดับมืออาชีพ
- มีประสบการณ์ในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในทีมพันธมิตร ฝ่ายขาย ทีมพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และทีมบริการ
- สามารถจัดทำแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ค้นหาโอกาสการเติบโต และทำงานให้บรรลุเป้าหมายรายได้
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง การนำเสนอ และการบริหารความสัมพันธ์
- หากมีประสบการณ์ด้านการเปลี่ยนแปลงสู่คลาวด์ โครงการ SAP RISE/S/4HANA บริการ AI บริการที่มีการจัดการ หรือโครงการริเริ่มด้านการจัดการข้อมูล จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ตำแหน่งนี้มีโควตา PWD
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตลอดกระบวนการสมัครและสรรหา
- โอกาสในการทำงานร่วมกัน สร้างนวัตกรรม และเติบโตในสายอาชีพ