シニア・パートナー開発エグゼクティブ - ブラジル（リモート）
OpenTextプロフェッショナルサービスのパートナー営業を主導し、グローバルなテクノロジー、コンサルティング、SAP、クラウドのアライアンスを通じて収益を拡大します。共同販売計画とパートナー・パイプラインを構築し、お客様の変革成果を実現します。
仕事内容
- グローバルおよび地域のシステムインテグレーター、SAPパートナー、クラウドプロバイダー、コンサルティング・アライアンスを通じて、パートナーが創出または影響を与える商機を開拓し、プロフェッショナルサービスの収益を拡大します。
- 再現性のある共同販売アプローチと共同市場開拓計画を策定し、プロフェッショナルサービスのアタッチ率と受注を向上させます。
- クラウド、SAP、AI、モダナイゼーション、移行、マネージドサービスの商機に対し、早期からプロフェッショナルサービスの能力を提案します。
- パートナー営業、アライアンス、ソフトウェア営業、デリバリーの各リーダーと連携し、戦略アカウント計画を実行します。
- チーム間の連携、チャネル間の競合抑制、共同成功を支える協業ルールを定義・管理します。
- Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、Managed Services、AI Innovation Servicesなどのソリューションをパッケージ化し、提案します。
- パイプラインの結果を確認し、収益への影響を予測するとともに、説明責任と持続的な成長を促すビジネスレビューを主導します。
- 世界各地の戦略パートナーと連携し、お客様が変革的なビジネス成果を実現できるよう支援します。
応募要件
- プロフェッショナルサービス営業、エンタープライズソフトウェア営業、パートナー営業、アライアンス、コンサルティング、または事業開発で8年以上の経験。
- 英語およびポルトガル語、またはスペイン語の流暢な運用能力が必須です。
- グローバルまたは地域のシステムインテグレーター、SAPエコシステムパートナー、クラウドプロバイダー、またはコンサルティング組織と協業して、またはそれらを通じて販売した実績。
- 共同販売の進め方、サービス・アタッチ戦略、パートナー主導のパイプライン開発、プロフェッショナルサービスの提供モデルに関する深い理解。
- エグゼクティブとの関係を構築し、パートナー、営業、アライアンス、サービスチームのステークホルダーに影響を与えた経験。
- 戦略アカウント計画を策定し、成長機会を見いだし、収益目標を達成する能力。
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション、関係構築能力。
- クラウド変革、SAP RISE/S/4HANAプログラム、AIサービス、マネージドサービス、または情報管理施策の経験があれば尚可。
- この職務にはPWDクォータが設定されています。
福利厚生
- インクルーシブな職場文化。
- 応募および採用プロセス全体を通じた合理的配慮。
- コラボレーション、イノベーション、専門能力の成長機会。