OpenText е канадска компания за корпоративен софтуер, фокусирана върху управлението на бизнес информация през целия ѝ жизнен цикъл. Портфолиото ѝ включва управление на корпоративно съдържание, управление на документи и записи, управление на информационното управление, съвместна работа, както и инструменти за облачни и ИТ операции, предлагани както в локални, така и в SaaS модели. Компанията подпомага бизнес клиентите си чрез екипи за корпоративни технологии, професионални услуги, успех на клиентите и облачни операции, като възможностите за кариера са свързани с тези области.
Старши изпълнителен директор „Развитие на партньорства“ – Бразилия (дистанционно)
Ръководете партньорските продажби за OpenText Professional Services и разширявайте приходите чрез глобални технологични, консултантски, SAP и облачни партньорства. Изграждайте планове за съвместни продажби, партньорски търговски потенциал и резултати от трансформацията на клиентите.
Описание
- Разширяване на приходите от Professional Services чрез развиване на възможности, генерирани или повлияни от партньори, сред глобални и регионални системни интегратори, SAP партньори, доставчици на облачни услуги и консултантски партньорства.
- Създаване на повтаряеми подходи за съвместни продажби и съвместни планове за излизане на пазара с цел подобряване на степента на прилагане на Professional Services и броя на сключените сделки.
- Ранно представяне на възможностите на Professional Services при възможности, свързани с облачни услуги, SAP, изкуствен интелект, модернизация, миграция и управлявани услуги.
- Работа с търговците на партньорите, екипите за партньорства, групите за продажба на софтуер и ръководителите на доставката за изпълнение на стратегически планове за клиентски акаунти.
- Определяне и управление на правила за взаимодействие, които синхронизират екипите, ограничават конфликтите между каналите и подкрепят споделения успех.
- Пакетиране и популяризиране на решения като Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services и AI Innovation Services.
- Преглед на резултатите от търговския потенциал, прогнозиране на влиянието върху приходите и ръководене на бизнес прегледи, които засилват отчетността и устойчивия растеж.
- Координиране със стратегически партньори по целия свят, за да се помага на клиентите да постигат трансформиращи бизнес резултати.
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в продажби на Professional Services, продажби на корпоративен софтуер, партньорски продажби, партньорства, консултиране или развитие на бизнеса.
- Изисква се свободно владеене на английски и португалски и/или испански език.
- Доказан успех при продажби с глобални или регионални системни интегратори или чрез тях, SAP партньори от екосистемата, доставчици на облачни услуги или консултантски организации.
- Задълбочено разбиране на моделите за съвместни продажби, стратегиите за включване на услуги, развитието на търговски потенциал, ръководено от партньори, и моделите за предоставяне на Professional Services.
- Опит в изграждането на отношения с ръководители и влиянието върху заинтересовани страни в партньорски, търговски, партньорски и сервизни екипи.
- Способност за създаване на стратегически планове за клиентски акаунти, откриване на възможности за растеж и постигане на целите за приходи.
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения и умения за управление на взаимоотношения.
- Опитът с облачна трансформация, програми SAP RISE/S/4HANA, услуги с изкуствен интелект, управлявани услуги или инициативи за управление на информацията е предимство.
- Тази длъжност включва квота PWD.
Придобивки
- Приобщаваща култура на работното място.
- Разумни адаптации през целия процес на кандидатстване и подбор.
- Възможности за сътрудничество, иновации и професионално развитие.