OpenText ialah syarikat perisian perusahaan Kanada yang memfokuskan pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kolaborasi, serta alat operasi awan dan IT yang ditawarkan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan dan operasi awan, dengan peluang kerjaya yang berkaitan dengan bidang-bidang tersebut.
Eksekutif Pembangunan Rakan Kongsi Kanan - Brazil (Jarak Jauh)
Memimpin jualan rakan kongsi untuk OpenText Professional Services, mengembangkan hasil melalui pakatan teknologi, perundingan, SAP dan awan global. Membina pelan jualan bersama, saluran paip rakan kongsi dan hasil transformasi pelanggan.
Penerangan
- Mengembangkan hasil Professional Services dengan membangunkan peluang yang diperoleh daripada rakan kongsi dan dipengaruhi rakan kongsi merentas penyepadu sistem global dan serantau, rakan kongsi SAP, penyedia awan serta pakatan perundingan.
- Mewujudkan pendekatan jualan bersama yang boleh diulang dan pelan go-to-market bersama untuk meningkatkan kadar lampiran dan tempahan Professional Services.
- Memperkenalkan keupayaan Professional Services pada peringkat awal dalam peluang awan, SAP, AI, pemodenan, pemindahan dan perkhidmatan terurus.
- Bekerjasama dengan jurujual rakan kongsi, pasukan pakatan, kumpulan jualan perisian dan pemimpin penyampaian untuk melaksanakan pelan akaun strategik.
- Menetapkan dan mengurus peraturan penglibatan yang menyelaraskan pasukan, mengehadkan konflik saluran dan menyokong kejayaan bersama.
- Membungkus dan mempromosikan penyelesaian seperti Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services dan AI Innovation Services.
- Menyemak hasil saluran paip, meramalkan kesan hasil dan mengetuai semakan perniagaan yang mengukuhkan akauntabiliti serta pertumbuhan berterusan.
- Menyelaras dengan rakan kongsi strategik di seluruh dunia untuk membantu pelanggan mencapai hasil perniagaan yang transformatif.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman dalam jualan Professional Services, jualan perisian perusahaan, jualan rakan kongsi, pakatan, perundingan atau pembangunan perniagaan.
- Kefasihan berbahasa Inggeris dan Portugis dan/atau Sepanyol diperlukan.
- Kejayaan terbukti menjual bersama atau melalui penyepadu sistem global atau serantau, rakan kongsi ekosistem SAP, penyedia awan atau organisasi perundingan.
- Pemahaman kukuh tentang gerakan jualan bersama, strategi lampiran perkhidmatan, pembangunan saluran paip diterajui rakan kongsi dan model penyampaian Professional Services.
- Pengalaman membina hubungan eksekutif dan mempengaruhi pihak berkepentingan merentas pasukan rakan kongsi, jualan, pakatan dan perkhidmatan.
- Keupayaan mencipta pelan akaun strategik, mengenal pasti peluang pertumbuhan dan mencapai sasaran hasil.
- Kemahiran komunikasi, rundingan, pembentangan dan pengurusan hubungan yang cemerlang.
- Pengalaman dalam transformasi awan, program SAP RISE/S/4HANA, perkhidmatan AI, perkhidmatan terurus atau inisiatif pengurusan maklumat merupakan kelebihan.
- Peranan ini mempunyai kuota PWD.
Faedah
- Budaya tempat kerja yang inklusif.
- Pengaturan munasabah sepanjang proses permohonan dan pengambilan.
- Peluang untuk bekerjasama, berinovasi dan berkembang secara profesional.