Η OpenText είναι καναδική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού που επικεντρώνεται στη διαχείριση επιχειρηματικών πληροφοριών σε όλο τον κύκλο ζωής τους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση επιχειρησιακού περιεχομένου, διαχείριση εγγράφων και αρχείων, διακυβέρνηση πληροφοριών, συνεργασία, καθώς και εργαλεία για λειτουργίες cloud και τεχνολογίες πληροφορικής, τα οποία παρέχονται τόσο μέσω εγκαταστάσεων στις υποδομές των πελατών όσο και μέσω μοντέλων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες μέσω ομάδων εταιρικής τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, επιτυχίας πελατών και λειτουργιών cloud, με ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με αυτούς τους τομείς.
Ανώτερο στέλεχος ανάπτυξης συνεργατών - Βραζιλία (Εξ αποστάσεως)
Ηγείστε των πωλήσεων μέσω συνεργατών για τις Επαγγελματικές Υπηρεσίες της OpenText, αυξάνοντας τα έσοδα μέσω παγκόσμιων συμμαχιών τεχνολογίας, συμβουλευτικών υπηρεσιών, SAP και cloud. Δημιουργήστε σχέδια συν-πώλησης, αγωγό συνεργατών και αποτελέσματα επιχειρηματικού μετασχηματισμού για τους πελάτες.
Περιγραφή
- Αυξήστε τα έσοδα των Επαγγελματικών Υπηρεσιών αναπτύσσοντας ευκαιρίες που προέρχονται από συνεργάτες ή επηρεάζονται από αυτούς, μέσω παγκόσμιων και περιφερειακών ολοκληρωτών συστημάτων, συνεργατών SAP, παρόχων cloud και συμβουλευτικών συμμαχιών.
- Δημιουργήστε επαναλήψιμες προσεγγίσεις συν-πώλησης και κοινά σχέδια διάθεσης στην αγορά για τη βελτίωση των ποσοστών προσάρτησης και των κρατήσεων των Επαγγελματικών Υπηρεσιών.
- Παρουσιάστε τις δυνατότητες των Επαγγελματικών Υπηρεσιών από νωρίς σε ευκαιρίες cloud, SAP, τεχνητής νοημοσύνης, εκσυγχρονισμού, μετάβασης και διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Συνεργαστείτε με πωλητές συνεργατών, ομάδες συμμαχιών, ομάδες πωλήσεων λογισμικού και επικεφαλής παράδοσης για την υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών.
- Καθορίστε και διαχειριστείτε κανόνες συνεργασίας που ευθυγραμμίζουν τις ομάδες, περιορίζουν τις συγκρούσεις καναλιών και υποστηρίζουν την κοινή επιτυχία.
- Συσκευάστε και προωθήστε λύσεις όπως Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Διαχειριζόμενες Υπηρεσίες και Υπηρεσίες Καινοτομίας Τεχνητής Νοημοσύνης.
- Εξετάστε τα αποτελέσματα του αγωγού ευκαιριών, προβλέψτε τον αντίκτυπο στα έσοδα και ηγηθείτε επιχειρηματικών ανασκοπήσεων που ενισχύουν τη λογοδοσία και τη διαρκή ανάπτυξη.
- Συντονιστείτε με στρατηγικούς συνεργάτες σε όλο τον κόσμο για να βοηθήσετε τους πελάτες να επιτύχουν μετασχηματιστικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις Επαγγελματικών Υπηρεσιών, πωλήσεις εταιρικού λογισμικού, πωλήσεις μέσω συνεργατών, συμμαχίες, συμβουλευτικές υπηρεσίες ή επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Απαιτείται ευχέρεια στα αγγλικά και στα πορτογαλικά ή/και στα ισπανικά.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις με ή μέσω παγκόσμιων ή περιφερειακών ολοκληρωτών συστημάτων, συνεργατών του οικοσυστήματος SAP, παρόχων cloud ή συμβουλευτικών οργανισμών.
- Ισχυρή κατανόηση των διαδικασιών συν-πώλησης, των στρατηγικών προσάρτησης υπηρεσιών, της ανάπτυξης αγωγού ευκαιριών υπό την ηγεσία συνεργατών και των μοντέλων παράδοσης Επαγγελματικών Υπηρεσιών.
- Εμπειρία στη δημιουργία σχέσεων με στελέχη και στην άσκηση επιρροής σε ενδιαφερόμενα μέρη από τις ομάδες συνεργατών, πωλήσεων, συμμαχιών και υπηρεσιών.
- Ικανότητα δημιουργίας στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών, εντοπισμού ευκαιριών ανάπτυξης και επίτευξης στόχων εσόδων.
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων.
- Η εμπειρία σε μετασχηματισμό cloud, προγράμματα SAP RISE/S/4HANA, υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης, διαχειριζόμενες υπηρεσίες ή πρωτοβουλίες διαχείρισης πληροφοριών αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ο ρόλος αυτός περιλαμβάνει ποσόστωση PWD.
Παροχές
- Συμπεριληπτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας.
- Εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διαδικασία υποβολής αίτησης και πρόσληψης.
- Ευκαιρίες συνεργασίας, καινοτομίας και επαγγελματικής ανάπτυξης.