OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
Старший менеджер із розвитку партнерів — Бразилія (віддалено)
Керуйте партнерськими продажами професійних послуг OpenText, збільшуючи дохід завдяки глобальним альянсам у сфері технологій, консалтингу, SAP і хмарних рішень. Розробляйте плани спільних продажів і партнерський пайплайн, допомагаючи клієнтам досягати результатів трансформації.
Опис
- Збільшуйте дохід від професійних послуг, розвиваючи можливості, створені партнерами та за їхньої участі, через глобальних і регіональних системних інтеграторів, партнерів SAP, хмарних провайдерів і консалтингові альянси.
- Створюйте масштабовані підходи до спільних продажів і спільні плани виходу на ринок, щоб підвищити частку підключення професійних послуг і обсяги продажів.
- Пропонуйте можливості професійних послуг на ранніх етапах проєктів у сфері хмарних рішень, SAP, ШІ, модернізації, міграції та керованих послуг.
- Працюйте з продавцями партнерів, командами альянсів, групами продажів програмного забезпечення та керівниками надання послуг для реалізації стратегічних планів роботи з клієнтами.
- Визначайте й контролюйте правила взаємодії, які узгоджують роботу команд, обмежують конфлікти між каналами та підтримують спільний успіх.
- Формуйте й просувайте такі рішення, як Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services і AI Innovation Services.
- Аналізуйте результати пайплайна, прогнозуйте вплив на дохід і проводьте бізнес-огляди, що посилюють відповідальність і сталий розвиток.
- Координуйте роботу зі стратегічними партнерами в усьому світі, допомагаючи клієнтам досягати трансформаційних бізнес-результатів.
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду у продажах професійних послуг, продажах корпоративного програмного забезпечення, партнерських продажах, розвитку альянсів, консалтингу або розвитку бізнесу.
- Потрібне вільне володіння англійською та португальською та/або іспанською мовами.
- Підтверджений успіх у продажах спільно з глобальними або регіональними системними інтеграторами, партнерами екосистеми SAP, хмарними провайдерами чи консалтинговими організаціями або через них.
- Глибоке розуміння механізмів спільних продажів, стратегій підключення послуг, розвитку пайплайна під керівництвом партнерів і моделей надання професійних послуг.
- Досвід побудови відносин із керівниками та впливу на зацікавлені сторони в партнерських, збутових, альянсових і сервісних командах.
- Здатність створювати стратегічні плани роботи з клієнтами, виявляти можливості зростання та досягати цільових показників доходу.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів, презентації та управління відносинами.
- Досвід роботи з хмарною трансформацією, програмами SAP RISE/S/4HANA, послугами ШІ, керованими послугами або ініціативами в галузі управління інформацією буде перевагою.
- Ця посада передбачає виконання квоти PWD.
Переваги
- Інклюзивна робоча культура.
- Розумне пристосування протягом усього процесу подання заявки та найму.
- Можливості для співпраці, інновацій і професійного розвитку.