OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.
Ejecutivo sénior de desarrollo de socios - Brasil (remoto)
Lidera las ventas a través de socios para los Servicios Profesionales de OpenText y amplía los ingresos mediante alianzas globales de tecnología, consultoría, SAP y nube. Desarrolla planes de venta conjunta, un flujo de oportunidades con socios y resultados de transformación para los clientes.
Descripción
- Amplía los ingresos de Servicios Profesionales desarrollando oportunidades originadas o influenciadas por socios entre integradores de sistemas globales y regionales, socios de SAP, proveedores de nube y alianzas de consultoría.
- Crea enfoques repetibles de venta conjunta y planes conjuntos de comercialización para mejorar las tasas de vinculación y las reservas de Servicios Profesionales.
- Introduce las capacidades de Servicios Profesionales desde las primeras etapas de las oportunidades de nube, SAP, IA, modernización, migración y servicios gestionados.
- Trabaja con vendedores de socios, equipos de alianzas, grupos de ventas de software y líderes de prestación para ejecutar planes de cuentas estratégicas.
- Define y gestiona reglas de colaboración que alineen a los equipos, limiten los conflictos de canal y respalden el éxito compartido.
- Estructura y promociona soluciones como Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Servicios Gestionados y Servicios de Innovación en IA.
- Revisa los resultados del flujo de oportunidades, pronostica el impacto en los ingresos y dirige revisiones de negocio que refuercen la responsabilidad y el crecimiento sostenido.
- Coordina con socios estratégicos de todo el mundo para ayudar a los clientes a lograr resultados empresariales transformadores.
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia en ventas de Servicios Profesionales, ventas de software empresarial, ventas a través de socios, alianzas, consultoría o desarrollo de negocio.
- Se requiere fluidez en inglés y portugués y/o español.
- Éxito demostrado en ventas con o a través de integradores de sistemas globales o regionales, socios del ecosistema SAP, proveedores de nube u organizaciones de consultoría.
- Sólido conocimiento de los modelos de venta conjunta, las estrategias de vinculación de servicios, el desarrollo de oportunidades liderado por socios y los modelos de prestación de Servicios Profesionales.
- Experiencia en la creación de relaciones ejecutivas y en la influencia sobre partes interesadas de los equipos de socios, ventas, alianzas y servicios.
- Capacidad para crear planes de cuentas estratégicas, identificar oportunidades de crecimiento y cumplir objetivos de ingresos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y gestión de relaciones.
- Se valorará la experiencia en transformación en la nube, programas SAP RISE/S/4HANA, servicios de IA, servicios gestionados o iniciativas de gestión de la información.
- Este puesto tiene una cuota de PWD.
Beneficios
- Cultura laboral inclusiva.
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud y contratación.
- Oportunidades de colaboración, innovación y crecimiento profesional.