OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
Старший менеджер по развитию партнеров — Бразилия (удаленно)
Руководите партнерскими продажами профессиональных услуг OpenText, увеличивая выручку благодаря глобальным альянсам в сфере технологий, консалтинга, SAP и облачных решений. Создавайте планы совместных продаж и партнерский пайплайн, помогая клиентам достигать результатов цифровой трансформации.
Описание
- Увеличивайте выручку от профессиональных услуг, развивая возможности, созданные партнерами и при их участии, через глобальных и региональных системных интеграторов, партнеров SAP, облачных провайдеров и консалтинговые альянсы.
- Создавайте масштабируемые подходы к совместным продажам и совместные планы выхода на рынок, чтобы повысить долю прикрепления профессиональных услуг и объемы продаж.
- Предлагайте возможности профессиональных услуг на ранних этапах проектов в сфере облачных решений, SAP, ИИ, модернизации, миграции и управляемых услуг.
- Работайте с продавцами партнеров, альянсовыми командами, группами продаж программного обеспечения и руководителями поставки услуг для реализации стратегических планов по работе с клиентами.
- Определяйте и управляйте правилами взаимодействия, которые согласуют работу команд, ограничивают конфликты между каналами и поддерживают общий успех.
- Формируйте и продвигайте такие решения, как Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services и AI Innovation Services.
- Анализируйте результаты пайплайна, прогнозируйте влияние на выручку и проводите бизнес-обзоры, укрепляющие ответственность и устойчивый рост.
- Координируйте работу со стратегическими партнерами по всему миру, помогая клиентам достигать преобразующих бизнес-результатов.
Требования
- Не менее 8 лет опыта в продажах профессиональных услуг, продажах корпоративного программного обеспечения, партнерских продажах, развитии альянсов, консалтинге или развитии бизнеса.
- Требуется свободное владение английским и португальским и/или испанским языками.
- Подтвержденный успех в продажах совместно с глобальными или региональными системными интеграторами, партнерами экосистемы SAP, облачными провайдерами или консалтинговыми организациями либо через них.
- Глубокое понимание механизмов совместных продаж, стратегий прикрепления услуг, развития пайплайна под руководством партнеров и моделей предоставления профессиональных услуг.
- Опыт выстраивания отношений с руководителями и влияния на заинтересованные стороны в партнерских, сбытовых, альянсовых и сервисных командах.
- Умение создавать стратегические планы по работе с клиентами, выявлять возможности роста и достигать целевых показателей выручки.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров, презентации и управления отношениями.
- Опыт работы с облачной трансформацией, программами SAP RISE/S/4HANA, услугами ИИ, управляемыми услугами или инициативами в области управления информацией будет преимуществом.
- Эта должность предполагает выполнение квоты PWD.
Преимущества
- Инклюзивная рабочая культура.
- Разумные условия на протяжении всего процесса подачи заявки и найма.
- Возможности для сотрудничества, инноваций и профессионального роста.