OpenText
OpenText
OpenText er en canadisk virksomhed inden for virksomhedssoftware med fokus på håndtering af forretningsinformation gennem hele dens livscyklus. Porteføljen omfatter blandt andet administration af virksomhedsindhold, dokument- og arkivhåndtering, informationsstyring, samarbejdsværktøjer samt værktøjer til cloud- og IT-drift, som leveres både lokalt og som SaaS-løsninger. Virksomheden understøtter erhvervskunder gennem teams inden for virksomhedsteknologi, professionelle tjenester, kundesucces samt cloud-drift, med karrieremuligheder inden for disse områder.

Senior chef for partnerudvikling – Brasilien (fjernarbejde)

Led partnersalget for OpenText Professional Services og øg omsætningen gennem globale teknologi-, konsulent-, SAP- og cloudalliancer. Udarbejd co-salgsplaner, partnerpipeline og resultater, der hjælper kunder med at gennemføre transformation.

Beskrivelse

  • Øg omsætningen inden for Professional Services ved at udvikle partnerbaserede og partnerpåvirkede muligheder på tværs af globale og regionale systemintegratorer, SAP-partnere, cloududbydere og konsulentalliancer.
  • Skab gentagelige co-salgsmetoder og fælles go-to-market-planer for at forbedre Professional Services' tilknytningsgrad og ordreindgang.
  • Introducer Professional Services-kompetencer tidligt i muligheder inden for cloud, SAP, AI, modernisering, migrering og managed services.
  • Arbejd sammen med partnersælgere, allianceteams, softwaresalgsgrupper og leveranceledere om at gennemføre strategiske kundeplaner.
  • Definer og administrer samarbejdsregler, der samordner teams, begrænser kanalkonflikter og understøtter fælles succes.
  • Pak og promover løsninger som Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services og AI Innovation Services.
  • Gennemgå pipeline-resultater, prognosticer omsætningseffekten, og led forretningsgennemgange, der styrker ansvarlighed og vedvarende vækst.
  • Koordiner med strategiske partnere verden over for at hjælpe kunder med at skabe transformerende forretningsresultater.

Krav

  • Mindst 8 års erfaring med salg af Professional Services, salg af virksomhedssoftware, partnersalg, alliancer, konsulentvirksomhed eller forretningsudvikling.
  • Flydende engelsk og portugisisk og/eller spansk er påkrævet.
  • Dokumenteret succes med salg sammen med eller gennem globale eller regionale systemintegratorer, partnere i SAP-økosystemet, cloududbydere eller konsulentorganisationer.
  • Stærk forståelse af co-salgsprocesser, strategier for tilknytning af tjenester, partnerdrevet pipelineudvikling og leverancemodeller for Professional Services.
  • Erfaring med at opbygge relationer på ledelsesniveau og påvirke interessenter på tværs af partner-, salgs-, alliance- og serviceteams.
  • Evne til at udarbejde strategiske kundeplaner, identificere vækstmuligheder og nå omsætningsmål.
  • Fremragende kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner samt evne til relationshåndtering.
  • Erfaring med cloudtransformation, SAP RISE/S/4HANA-programmer, AI-tjenester, managed services eller informationsstyringsinitiativer er en fordel.
  • Denne rolle har en PWD-kvote.

Fordele

  • Inkluderende arbejdskultur.
  • Rimelige tilpasninger gennem hele ansøgnings- og rekrutteringsprocessen.
  • Muligheder for samarbejde, innovation og faglig udvikling.

Relaterede job

AMSURG

Fjernbaseret driftsdirektør for ambulante kirurgiske centre – AMSURG

AMSURG
1.001 – 5.000 Medarbejdere
B2BSundhedsvæsenVirksomhed

Led drift, governance, vækst og økonomiske resultater på AMSURGs ambulante kirurgiske centre. Hav ansvar for lægesamarbejder, centerbestyrelser, bemanding, budgetter og resultater inden for indtægtscyklussen.

Åbn