Az OpenText kanadai vállalati szoftvereket fejlesztő vállalat, amely az üzleti információk teljes életcikluson átívelő kezelésére összpontosít. Portfóliójába vállalati tartalomkezelési, dokumentum- és iratkezelési, információirányítási, együttműködési, valamint felhő- és IT-üzemeltetési eszközök tartoznak, amelyeket helyszíni és SaaS-modelleken keresztül egyaránt kínál. A vállalat vállalati technológiai, professzionális szolgáltatási, ügyfélsiker- és felhőüzemeltetési csapatain keresztül támogatja üzleti ügyfeleit, a karrierlehetőségek pedig ezekhez a területekhez kapcsolódnak.
Senior partnerfejlesztési vezető – Brazília (távmunka)
Vezesse az OpenText Professional Services partnerértékesítését, és növelje a bevételt globális technológiai, tanácsadói, SAP- és felhőszolgáltatói együttműködéseken keresztül. Dolgozzon ki közös értékesítési terveket és partneri értékesítési csatornát, és támogassa az ügyfelek átalakulási eredményeit.
Leírás
- Növelje a Professional Services bevételét partner által generált és partner által befolyásolt lehetőségek fejlesztésével globális és regionális rendszerintegrátorokkal, SAP-partnerekkel, felhőszolgáltatókkal és tanácsadói szövetségekkel.
- Hozzon létre ismételhető közös értékesítési megközelítéseket és közös piacra lépési terveket a Professional Services kapcsolódási arányának és értékesítési eredményeinek javítására.
- Vezesse be korai szakaszban a Professional Services képességeit felhő-, SAP-, mesterségesintelligencia-, modernizációs, migrációs és menedzselt szolgáltatási lehetőségekbe.
- Dolgozzon együtt partneri értékesítőkkel, szövetségi csapatokkal, szoftverértékesítési csoportokkal és szállítási vezetőkkel a stratégiai ügyféltervek végrehajtásán.
- Határozza meg és kezelje az együttműködés szabályait, amelyek összehangolják a csapatokat, korlátozzák a csatornakonfliktusokat és támogatják a közös sikert.
- Csomagolja és népszerűsítse az olyan megoldásokat, mint a Launch, a Boost, az AMP, a Cloud Factory, a SAP Launch for Content, a Managed Services és az AI Innovation Services.
- Tekintse át az értékesítési csatorna eredményeit, készítsen előrejelzést a bevételre gyakorolt hatásról, és vezessen üzleti áttekintéseket az elszámoltathatóság és a tartós növekedés erősítésére.
- Működjön együtt stratégiai partnerekkel világszerte, hogy segítse az ügyfeleket átalakító üzleti eredmények elérésében.
Követelmények
- Legalább 8 év tapasztalat Professional Services értékesítésében, vállalati szoftverértékesítésben, partnerértékesítésben, szövetségekben, tanácsadásban vagy üzletfejlesztésben.
- Az angol és a portugál és/vagy spanyol nyelv folyékony ismerete szükséges.
- Bizonyított siker globális vagy regionális rendszerintegrátorokkal, SAP-ökoszisztéma-partnerekkel, felhőszolgáltatókkal vagy tanácsadó szervezetekkel közösen vagy rajtuk keresztül végzett értékesítésben.
- A közös értékesítési modellek, a szolgáltatáskapcsolódási stratégiák, a partner által vezetett értékesítési csatorna fejlesztése és a Professional Services szállítási modelljeinek alapos ismerete.
- Tapasztalat vezetői kapcsolatok kialakításában és a partneri, értékesítési, szövetségi és szolgáltatási csapatok érdekelt feleinek befolyásolásában.
- Képesség stratégiai ügyféltervek készítésére, növekedési lehetőségek feltárására és bevételi célok teljesítésére.
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási, prezentációs és kapcsolatkezelési készségek.
- A felhőtranszformáció, SAP RISE/S/4HANA-programok, mesterségesintelligencia-szolgáltatások, menedzselt szolgáltatások vagy információmenedzsment-kezdeményezések terén szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- A munkakörhöz PWD-kvóta tartozik.
Juttatások
- Befogadó munkahelyi kultúra.
- Ésszerű alkalmazkodás a jelentkezési és toborzási folyamat teljes időtartama alatt.
- Együttműködési, innovációs és szakmai fejlődési lehetőségek.