수석 파트너 개발 임원 - 브라질(원격)
OpenText 프로페셔널 서비스의 파트너 영업을 이끌고, 글로벌 기술·컨설팅·SAP·클라우드 제휴를 확대해 매출 성장을 추진합니다. 공동 판매 계획과 파트너 파이프라인을 구축하고 고객의 혁신 성과를 지원합니다.
설명
- 글로벌 및 지역 시스템 통합업체, SAP 파트너, 클라우드 제공업체, 컨설팅 제휴를 통해 파트너가 발굴하거나 영향을 미치는 영업 기회를 개발하여 프로페셔널 서비스 매출을 확대합니다.
- 반복 가능한 공동 판매 방식과 공동 시장 진출 계획을 수립하여 프로페셔널 서비스 부착률과 수주를 높입니다.
- 클라우드, SAP, AI, 현대화, 마이그레이션 및 관리형 서비스 기회 초기에 프로페셔널 서비스 역량을 소개합니다.
- 파트너 영업 담당자, 제휴 팀, 소프트웨어 영업 조직 및 딜리버리 리더와 협력하여 전략적 고객 계획을 실행합니다.
- 팀 간 협업을 조율하고 채널 충돌을 줄이며 공동 성공을 지원하는 협업 규칙을 정의하고 관리합니다.
- Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services 및 AI Innovation Services와 같은 솔루션을 패키징하고 홍보합니다.
- 파이프라인 결과를 검토하고 매출 영향을 예측하며 책임 의식과 지속적인 성장을 강화하는 비즈니스 리뷰를 주도합니다.
- 전 세계 전략적 파트너와 협력하여 고객이 혁신적인 비즈니스 성과를 달성하도록 지원합니다.
지원 자격
- 프로페셔널 서비스 영업, 엔터프라이즈 소프트웨어 영업, 파트너 영업, 제휴, 컨설팅 또는 사업 개발 분야에서 최소 8년의 경력.
- 영어와 포르투갈어 및/또는 스페인어에 능통해야 합니다.
- 글로벌 또는 지역 시스템 통합업체, SAP 생태계 파트너, 클라우드 제공업체 또는 컨설팅 조직과 함께하거나 이를 통해 영업하여 성공한 실적.
- 공동 판매 방식, 서비스 부착 전략, 파트너 주도 파이프라인 개발 및 프로페셔널 서비스 제공 모델에 대한 높은 이해도.
- 임원 관계를 구축하고 파트너, 영업, 제휴 및 서비스 팀의 이해관계자에게 영향력을 발휘한 경험.
- 전략적 고객 계획을 수립하고 성장 기회를 발굴하며 매출 목표를 달성할 수 있는 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 프레젠테이션 및 관계 관리 역량.
- 클라우드 전환, SAP RISE/S/4HANA 프로그램, AI 서비스, 관리형 서비스 또는 정보 관리 이니셔티브 경험 보유 시 우대.
- 이 직무에는 PWD 할당량이 적용됩니다.
복리후생
- 포용적인 직장 문화.
- 지원 및 채용 과정 전반에 걸친 합리적인 편의 제공.
- 협업, 혁신 및 전문적인 성장을 위한 기회.
