資深合作夥伴發展主管 - 巴西（遠端）
負責OpenText專業服務的合作夥伴銷售，透過拓展全球技術、顧問、SAP及雲端聯盟來擴大營收。建立聯合銷售計畫與合作夥伴銷售管道，推動客戶轉型成果。
說明
- 透過在全球及區域系統整合商、SAP合作夥伴、雲端服務供應商和顧問聯盟中開發由合作夥伴發起或影響的商機，擴大專業服務營收。
- 建立可複製的聯合銷售方式和聯合市場拓展計畫，提高專業服務附加率和成交量。
- 在雲端、SAP、AI、現代化、遷移及託管服務商機的早期階段導入專業服務能力。
- 與合作夥伴銷售人員、聯盟團隊、軟體銷售團隊和交付主管合作，執行策略客戶計畫。
- 制定並管理合作規則，使團隊目標一致、降低通路衝突並支持共同成功。
- 包裝和推廣Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、Managed Services及AI Innovation Services等解決方案。
- 檢視銷售管道成果、預測營收影響，並主持業務檢討，以強化當責和持續成長。
- 與全球策略合作夥伴協調，協助客戶實現轉型性的業務成果。
職位要求
- 至少8年專業服務銷售、企業軟體銷售、合作夥伴銷售、聯盟、顧問或業務開發經驗。
- 必須流利使用英語及葡萄牙語和／或西班牙語。
- 具備與全球或區域系統整合商、SAP生態系合作夥伴、雲端服務供應商或顧問機構合作銷售或透過其銷售的成功經驗。
- 深入了解聯合銷售模式、服務附加策略、合作夥伴主導的銷售管道開發及專業服務交付模式。
- 具備建立高階主管關係並影響合作夥伴、銷售、聯盟及服務團隊利害關係人的經驗。
- 能夠制定策略客戶計畫、發掘成長機會並達成營收目標。
- 具備出色的溝通、談判、簡報及關係管理能力。
- 具備雲端轉型、SAP RISE/S/4HANA計畫、AI服務、託管服務或資訊管理計畫經驗者尤佳。
- 此職位負有PWD配額。
福利待遇
- 具包容性的職場文化。
- 在申請和招募過程中提供合理便利。
- 提供合作、創新及專業成長的機會。