OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
Starszy menedżer ds. rozwoju partnerów — Brazylia (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą partnerską usług profesjonalnych OpenText, zwiększając przychody dzięki globalnym sojuszom technologicznym, konsultingowym, SAP i chmurowym. Twórz plany wspólnej sprzedaży i lejki partnerskie oraz wspieraj klientów w osiąganiu efektów transformacji.
Opis
- Zwiększaj przychody z usług profesjonalnych, rozwijając szanse sprzedażowe pozyskane od partnerów i z ich udziałem, we współpracy z globalnymi i regionalnymi integratorami systemów, partnerami SAP, dostawcami chmury oraz aliansami konsultingowymi.
- Twórz powtarzalne podejścia do wspólnej sprzedaży i wspólne plany wejścia na rynek, aby zwiększać udział usług profesjonalnych w transakcjach oraz poziom sprzedaży.
- Wprowadzaj możliwości usług profesjonalnych na wczesnym etapie projektów dotyczących chmury, SAP, AI, modernizacji, migracji i usług zarządzanych.
- Współpracuj ze sprzedawcami partnerów, zespołami aliansów, grupami sprzedaży oprogramowania i liderami realizacji usług, aby wdrażać strategiczne plany dotyczące klientów.
- Określaj i zarządzaj zasadami współpracy, które uzgadniają działania zespołów, ograniczają konflikty między kanałami i wspierają wspólny sukces.
- Pakietuj i promuj rozwiązania takie jak Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services i AI Innovation Services.
- Analizuj wyniki lejka sprzedażowego, prognozuj wpływ na przychody i prowadź przeglądy biznesowe wzmacniające odpowiedzialność oraz trwały wzrost.
- Koordynuj działania ze strategicznymi partnerami na całym świecie, pomagając klientom osiągać przełomowe rezultaty biznesowe.
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług profesjonalnych, sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, sprzedaży partnerskiej, rozwoju aliansów, konsultingu lub rozwoju biznesu.
- Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego i portugalskiego i/lub hiszpańskiego.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży wspólnie z globalnymi lub regionalnymi integratorami systemów, partnerami ekosystemu SAP, dostawcami chmury lub organizacjami konsultingowymi albo za ich pośrednictwem.
- Dobra znajomość modeli wspólnej sprzedaży, strategii dołączania usług, rozwoju lejka sprzedażowego prowadzonego przez partnerów oraz modeli dostarczania usług profesjonalnych.
- Doświadczenie w budowaniu relacji z kadrą kierowniczą i wywieraniu wpływu na interesariuszy w zespołach partnerskich, sprzedażowych, aliansowych i usługowych.
- Umiejętność tworzenia strategicznych planów dotyczących klientów, odkrywania możliwości rozwoju i realizacji celów przychodowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, prezentacyjne i w zakresie zarządzania relacjami.
- Doświadczenie w transformacji chmurowej, programach SAP RISE/S/4HANA, usługach AI, usługach zarządzanych lub inicjatywach z zakresu zarządzania informacją będzie dodatkowym atutem.
- Na tym stanowisku obowiązuje realizacja kwoty PWD.
Benefity
- Kultura pracy oparta na inkluzywności.
- Racjonalne usprawnienia na każdym etapie procesu aplikacyjnego i rekrutacyjnego.
- Możliwości współpracy, innowacji i rozwoju zawodowego.