OpenText är ett kanadensiskt företag inom företagsprogramvara med fokus på att hantera företagsinformation under hela dess livscykel. Produktportföljen omfattar bland annat hantering av företagsinnehåll, dokument- och arkivhantering, informationsstyrning, samarbetsverktyg samt verktyg för moln- och IT-drift, som erbjuds både lokalt och som SaaS-tjänster. Företaget stödjer företagskunder genom team inom företagsteknik, professionella tjänster, kundframgång samt molndrift, med karriärmöjligheter inom dessa områden.
Senior chef för partnerutveckling – Brasilien (distansarbete)
Led partnerförsäljningen för OpenText Professional Services och öka intäkterna genom globala teknik-, konsult-, SAP- och molnallianser. Skapa samförsäljningsplaner, partnerpipeline och resultat som hjälper kunder att genomföra transformation.
Beskrivning
- Öka intäkterna inom Professional Services genom att utveckla partnerinitierade och partnerpåverkade möjligheter med globala och regionala systemintegratörer, SAP-partner, molnleverantörer och konsultallianser.
- Skapa repeterbara samförsäljningsmetoder och gemensamma go-to-market-planer för att förbättra Professional Services anslutningsgrad och orderingång.
- Introducera Professional Services kapacitet tidigt i möjligheter inom moln, SAP, AI, modernisering, migrering och hanterade tjänster.
- Samarbeta med partnersäljare, alliansteam, programvaruförsäljningsgrupper och leveransansvariga för att genomföra strategiska kundplaner.
- Definiera och hantera spelregler för samarbetet som samordnar team, begränsar kanalconfllikter och stödjer gemensamma framgångar.
- Paketera och marknadsför lösningar som Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services och AI Innovation Services.
- Granska pipeline-resultat, prognostisera intäktseffekter och leda verksamhetsgenomgångar som stärker ansvarstagande och långsiktig tillväxt.
- Samordna med strategiska partner världen över för att hjälpa kunder att uppnå omvälvande affärsresultat.
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av försäljning inom Professional Services, försäljning av företagsprogramvara, partnerförsäljning, allianser, konsultverksamhet eller affärsutveckling.
- Flytande engelska och portugisiska och/eller spanska krävs.
- Dokumenterad framgång med försäljning tillsammans med eller genom globala eller regionala systemintegratörer, partner inom SAP-ekosystemet, molnleverantörer eller konsultorganisationer.
- God förståelse för samförsäljningsprocesser, strategier för anslutning av tjänster, partnerledd pipelineutveckling och leveransmodeller för Professional Services.
- Erfarenhet av att bygga relationer på ledningsnivå och påverka intressenter inom partner-, försäljnings-, allians- och tjänsteteam.
- Förmåga att skapa strategiska kundplaner, identifiera tillväxtmöjligheter och nå intäktsmål.
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt förmåga att hantera relationer.
- Erfarenhet av molntransformation, SAP RISE/S/4HANA-program, AI-tjänster, hanterade tjänster eller initiativ inom informationshantering är meriterande.
- Den här rollen omfattas av en PWD-kvot.
Förmåner
- Inkluderande arbetsplatskultur.
- Rimliga anpassningar under hela ansöknings- och rekryteringsprocessen.
- Möjligheter till samarbete, innovation och professionell utveckling.