OpenText est une entreprise canadienne de logiciels destinés aux entreprises, spécialisée dans la gestion des informations professionnelles tout au long de leur cycle de vie. Son portefeuille comprend la gestion de contenu d’entreprise, la gestion des documents et des dossiers, la gouvernance de l’information, la collaboration ainsi que des outils pour les opérations cloud et informatiques, proposés selon des modèles sur site et SaaS. L’entreprise accompagne ses clients professionnels grâce à des équipes dédiées aux technologies d’entreprise, aux services professionnels, à la réussite client et aux opérations cloud, avec des opportunités de carrière dans ces domaines.
Cadre supérieur du développement des partenaires - Brésil (télétravail)
Pilotez les ventes indirectes des Services professionnels d’OpenText et développez le chiffre d’affaires grâce à des alliances mondiales dans les domaines de la technologie, du conseil, de SAP et du cloud. Élaborez des plans de vente conjointe, un pipeline de partenaires et des résultats de transformation pour les clients.
Description
- Développez le chiffre d’affaires des Services professionnels en créant des opportunités issues de partenaires ou influencées par eux auprès d’intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux, de partenaires SAP, de fournisseurs cloud et d’alliances de conseil.
- Créez des approches reproductibles de vente conjointe et des plans communs de mise sur le marché afin d’améliorer les taux d’attachement et les réservations des Services professionnels.
- Présentez les capacités des Services professionnels dès les premières étapes des opportunités liées au cloud, à SAP, à l’IA, à la modernisation, à la migration et aux services gérés.
- Collaborez avec les vendeurs des partenaires, les équipes d’alliances, les équipes commerciales des logiciels et les responsables de la prestation pour mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques.
- Définissez et gérez des règles d’engagement qui alignent les équipes, limitent les conflits de canaux et favorisent la réussite commune.
- Structurez et promouvez des solutions telles que Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, les Services gérés et les Services d’innovation en IA.
- Examinez les résultats du pipeline, prévoyez l’impact sur le chiffre d’affaires et dirigez des revues d’activité qui renforcent la responsabilité et la croissance durable.
- Coordonnez-vous avec des partenaires stratégiques du monde entier pour aider les clients à obtenir des résultats commerciaux transformateurs.
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de Services professionnels, la vente de logiciels d’entreprise, la vente indirecte, les alliances, le conseil ou le développement commercial.
- La maîtrise de l’anglais et du portugais et/ou de l’espagnol est requise.
- Expérience réussie avérée de la vente avec ou par l’intermédiaire d’intégrateurs de systèmes mondiaux ou régionaux, de partenaires de l’écosystème SAP, de fournisseurs cloud ou d’organisations de conseil.
- Solide compréhension des modèles de vente conjointe, des stratégies d’attachement des services, du développement de pipeline piloté par les partenaires et des modèles de prestation des Services professionnels.
- Expérience dans la création de relations avec des dirigeants et dans l’influence des parties prenantes des équipes partenaires, commerciales, d’alliances et de services.
- Capacité à élaborer des plans de comptes stratégiques, à détecter des opportunités de croissance et à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences en communication, négociation, présentation et gestion des relations.
- Une expérience de la transformation cloud, des programmes SAP RISE/S/4HANA, des services d’IA, des services gérés ou des initiatives de gestion de l’information constitue un atout.
- Ce poste comporte un quota PWD.
Avantages
- Culture de travail inclusive.
- Aménagement raisonnable tout au long du processus de candidature et de recrutement.
- Possibilités de collaboration, d’innovation et de développement professionnel.