OpenText هي شركة كندية لبرمجيات المؤسسات تركز على إدارة معلومات الأعمال طوال دورة حياتها. تشمل محفظة الشركة إدارة المحتوى المؤسسي، وإدارة المستندات والسجلات، وحوكمة المعلومات، والتعاون، وأدوات العمليات السحابية وتقنية المعلومات، ويتم تقديمها من خلال نماذج داخلية ونماذج البرمجيات كخدمة (SaaS). وتدعم الشركة عملاءها من الشركات عبر فرق التكنولوجيا المؤسسية، والخدمات المهنية، ونجاح العملاء، وعمليات السحابة، مع فرص مهنية تتماشى مع هذه المجالات.
مدير تنفيذي أول لتطوير الشركاء - البرازيل (عن بُعد)
قد المبيعات عبر الشركاء لخدمات OpenText الاحترافية، ووسّع الإيرادات من خلال تحالفات التكنولوجيا والاستشارات وSAP والحوسبة السحابية العالمية. أنشئ خطط البيع المشترك وخط أنابيب الشركاء ونتائج تحويل الأعمال للعملاء.
الوصف
- وسّع إيرادات الخدمات الاحترافية من خلال تطوير فرص مصدرها الشركاء أو متأثرة بهم عبر شركات تكامل الأنظمة العالمية والإقليمية وشركاء SAP ومزودي الخدمات السحابية وتحالفات الاستشارات.
- أنشئ أساليب متكررة للبيع المشترك وخططاً مشتركة للذهاب إلى السوق لتحسين معدلات إرفاق الخدمات الاحترافية وحجوزاتها.
- قدّم إمكانات الخدمات الاحترافية في وقت مبكر ضمن فرص الحوسبة السحابية وSAP والذكاء الاصطناعي والتحديث والترحيل والخدمات المُدارة.
- اعمل مع مسؤولي مبيعات الشركاء وفرق التحالفات ومجموعات مبيعات البرمجيات وقادة التسليم لتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية.
- حدّد قواعد التعامل وأدرها بما ينسّق الفرق ويحد من تعارض القنوات ويدعم النجاح المشترك.
- جهّز وروّج لحلول مثل Launch وBoost وAMP وCloud Factory وSAP Launch for Content والخدمات المُدارة وخدمات ابتكار الذكاء الاصطناعي.
- راجع نتائج خط أنابيب المبيعات وتوقّع أثر الإيرادات وقُد اجتماعات مراجعة الأعمال التي تعزز المساءلة والنمو المستدام.
- نسّق مع الشركاء الاستراتيجيين حول العالم لمساعدة العملاء على تحقيق نتائج تحويلية للأعمال.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات الخدمات الاحترافية أو مبيعات برمجيات المؤسسات أو مبيعات الشركاء أو التحالفات أو الاستشارات أو تطوير الأعمال.
- إتقان اللغة الإنجليزية والبرتغالية و/أو الإسبانية مطلوب.
- نجاح مثبت في البيع مع شركات تكامل الأنظمة العالمية أو الإقليمية أو من خلالها، أو مع شركاء منظومة SAP أو مزودي الخدمات السحابية أو مؤسسات الاستشارات.
- فهم قوي لأساليب البيع المشترك واستراتيجيات إرفاق الخدمات وتطوير خط أنابيب المبيعات بقيادة الشركاء ونماذج تقديم الخدمات الاحترافية.
- خبرة في بناء علاقات مع المسؤولين التنفيذيين والتأثير في أصحاب المصلحة عبر فرق الشركاء والمبيعات والتحالفات والخدمات.
- القدرة على إنشاء خطط حسابات استراتيجية واكتشاف فرص النمو وتحقيق أهداف الإيرادات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض وإدارة العلاقات.
- تُعد الخبرة في تحويل الحوسبة السحابية أو برامج SAP RISE/S/4HANA أو خدمات الذكاء الاصطناعي أو الخدمات المُدارة أو مبادرات إدارة المعلومات ميزة إضافية.
- يتضمن هذا الدور حصة PWD.
المزايا
- ثقافة عمل شاملة.
- ترتيبات تيسيرية معقولة طوال عملية التقديم والتوظيف.
- فرص للتعاون والابتكار والنمو المهني.