OpenText je kanadská společnost zaměřená na podnikový software pro správu obchodních informací v průběhu celého jejich životního cyklu. Její portfolio zahrnuje správu podnikového obsahu, dokumentů a záznamů, řízení informací, spolupráci a nástroje pro cloudové a IT operace, které jsou poskytovány v lokálním i SaaS modelu. Společnost podporuje firemní zákazníky prostřednictvím týmů zaměřených na podnikové technologie, profesionální služby, úspěch zákazníků a cloudové operace; kariérní příležitosti souvisejí s těmito oblastmi.
Seniorní manažer rozvoje partnerů — Brazílie (práce na dálku)
Řiďte partnerský prodej profesionálních služeb OpenText a zvyšujte tržby prostřednictvím globálních technologických, poradenských, SAP a cloudových aliancí. Vytvářejte plány společného prodeje a partnerský obchodní trychtýř a pomáhejte zákazníkům dosahovat výsledků transformace.
Popis
- Zvyšujte tržby z profesionálních služeb rozvíjením příležitostí získaných od partnerů a ovlivněných partnery napříč globálními a regionálními systémovými integrátory, partnery SAP, poskytovateli cloudu a poradenskými aliancemi.
- Vytvářejte opakovatelné přístupy ke společnému prodeji a společné plány vstupu na trh s cílem zlepšit podíl profesionálních služeb na zakázkách a objem prodeje.
- Představujte možnosti profesionálních služeb již v raných fázích příležitostí v oblasti cloudu, SAP, AI, modernizace, migrace a řízených služeb.
- Spolupracujte s prodejci partnerů, aliančními týmy, skupinami pro prodej softwaru a vedoucími dodávek na realizaci strategických plánů pro zákaznické účty.
- Definujte a řiďte pravidla spolupráce, která sjednocují týmy, omezují konflikty mezi kanály a podporují společný úspěch.
- Balíčkujte a propagujte řešení, jako jsou Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services a AI Innovation Services.
- Prověřujte výsledky obchodního trychtýře, předpovídejte dopad na tržby a veďte obchodní hodnocení, která posilují odpovědnost a udržitelný růst.
- Koordinujte spolupráci se strategickými partnery po celém světě a pomáhejte zákazníkům dosahovat transformačních obchodních výsledků.
Požadavky
- Nejméně 8 let zkušeností s prodejem profesionálních služeb, prodejem podnikového softwaru, partnerským prodejem, rozvojem aliancí, poradenstvím nebo rozvojem podnikání.
- Vyžaduje se plynulá znalost angličtiny a portugalštiny a/nebo španělštiny.
- Prokazatelné úspěchy v prodeji s globálními nebo regionálními systémovými integrátory, partnery ekosystému SAP, poskytovateli cloudu nebo poradenskými organizacemi či jejich prostřednictvím.
- Silné porozumění modelům společného prodeje, strategiím připojení služeb, rozvoji obchodního trychtýře vedenému partnery a modelům poskytování profesionálních služeb.
- Zkušenosti s budováním vztahů s vedoucími pracovníky a ovlivňováním zainteresovaných stran v partnerských, prodejních, aliančních a servisních týmech.
- Schopnost vytvářet strategické plány pro zákaznické účty, odhalovat příležitosti k růstu a plnit cíle v oblasti tržeb.
- Vynikající komunikační, vyjednávací, prezentační a vztahové dovednosti.
- Zkušenosti s cloudovou transformací, programy SAP RISE/S/4HANA, službami AI, řízenými službami nebo iniciativami v oblasti správy informací jsou výhodou.
- Tato role zahrnuje plnění kvóty PWD.
Benefity
- Inkluzivní kultura na pracovišti.
- Přiměřené úpravy po celou dobu procesu podání žádosti a náboru.
- Příležitosti ke spolupráci, inovacím a profesnímu růstu.