OpenText là một công ty phần mềm doanh nghiệp của Canada, tập trung quản lý thông tin doanh nghiệp trong suốt vòng đời của thông tin. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý nội dung doanh nghiệp, quản lý tài liệu và hồ sơ, quản trị thông tin, cộng tác, cùng các công cụ vận hành đám mây và CNTT, được cung cấp qua cả mô hình tại chỗ và SaaS. Công ty hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp thông qua các đội ngũ công nghệ doanh nghiệp, dịch vụ chuyên nghiệp, thành công khách hàng, vận hành đám mây, với các cơ hội nghề nghiệp gắn liền với những lĩnh vực này.
Chuyên viên Phát triển Đối tác Cấp cao - Brazil (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng qua đối tác cho Dịch vụ Chuyên nghiệp của OpenText, mở rộng doanh thu thông qua các liên minh công nghệ, tư vấn, SAP và đám mây trên toàn cầu. Xây dựng kế hoạch đồng bán hàng, nguồn cơ hội qua đối tác và kết quả chuyển đổi cho khách hàng.
Mô tả
- Mở rộng doanh thu Dịch vụ Chuyên nghiệp bằng cách phát triển các cơ hội do đối tác tìm kiếm và có sự tham gia của đối tác, thông qua các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu và khu vực, đối tác SAP, nhà cung cấp dịch vụ đám mây và các liên minh tư vấn.
- Xây dựng các phương thức đồng bán hàng có thể lặp lại và kế hoạch tiếp cận thị trường chung nhằm cải thiện tỷ lệ gắn kết Dịch vụ Chuyên nghiệp và doanh số ký kết.
- Giới thiệu sớm các năng lực Dịch vụ Chuyên nghiệp trong những cơ hội về đám mây, SAP, AI, hiện đại hóa, di chuyển hệ thống và dịch vụ được quản lý.
- Phối hợp với nhân viên bán hàng của đối tác, các nhóm liên minh, bộ phận bán phần mềm và lãnh đạo triển khai để thực hiện các kế hoạch tài khoản chiến lược.
- Xác định và quản lý các quy tắc phối hợp nhằm liên kết các nhóm, hạn chế xung đột kênh và hỗ trợ thành công chung.
- Đóng gói và quảng bá các giải pháp như Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services và AI Innovation Services.
- Đánh giá kết quả nguồn cơ hội, dự báo tác động đến doanh thu và chủ trì các buổi đánh giá kinh doanh nhằm củng cố trách nhiệm giải trình và tăng trưởng bền vững.
- Phối hợp với các đối tác chiến lược trên toàn thế giới để giúp khách hàng đạt được những kết quả chuyển đổi kinh doanh mang tính đột phá.
Yêu cầu
- Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán Dịch vụ Chuyên nghiệp, bán phần mềm doanh nghiệp, bán hàng qua đối tác, quan hệ đối tác, tư vấn hoặc phát triển kinh doanh.
- Bắt buộc thành thạo tiếng Anh và tiếng Bồ Đào Nha và/hoặc tiếng Tây Ban Nha.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán hàng cùng hoặc thông qua các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu hoặc khu vực, đối tác trong hệ sinh thái SAP, nhà cung cấp dịch vụ đám mây hoặc tổ chức tư vấn.
- Hiểu biết vững về phương thức đồng bán hàng, chiến lược gắn kết dịch vụ, phát triển nguồn cơ hội do đối tác dẫn dắt và mô hình triển khai Dịch vụ Chuyên nghiệp.
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ với lãnh đạo và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan thuộc nhóm đối tác, bán hàng, quan hệ đối tác và dịch vụ.
- Có khả năng xây dựng kế hoạch tài khoản chiến lược, phát hiện cơ hội tăng trưởng và đạt các mục tiêu doanh thu.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và quản lý quan hệ xuất sắc.
- Kinh nghiệm về chuyển đổi đám mây, chương trình SAP RISE/S/4HANA, dịch vụ AI, dịch vụ được quản lý hoặc các sáng kiến quản lý thông tin là một lợi thế.
- Vị trí này có chỉ tiêu PWD.
Phúc lợi
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập.
- Hỗ trợ điều chỉnh hợp lý trong suốt quá trình ứng tuyển và tuyển dụng.
- Cơ hội cộng tác, đổi mới và phát triển nghề nghiệp.