OpenText היא חברת תוכנה קנדית לארגונים, המתמקדת בניהול מידע עסקי לאורך כל מחזור החיים שלו. סל המוצרים שלה כולל ניהול תוכן ארגוני, ניהול מסמכים ורשומות, ממשל מידע, שיתוף פעולה וכלים לתפעול ענן וטכנולוגיות מידע, המוצעים הן במודלים מקומיים והן במודלי תוכנה כשירות (SaaS). החברה תומכת בלקוחות עסקיים באמצעות צוותי טכנולוגיה ארגונית, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות ותפעול ענן, עם הזדמנויות קריירה בתחומים אלה.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח שותפים - ברזיל (מרחוק)
הובלת מכירות שותפים עבור שירותי המקצוע של OpenText, והגדלת ההכנסות באמצעות בריתות טכנולוגיה, ייעוץ, SAP וענן ברחבי העולם. בניית תוכניות מכירה משותפת, צינור הזדמנויות של שותפים ותוצאות טרנספורמציה עסקית ללקוחות.
תיאור
- הגדלת הכנסות שירותי המקצוע באמצעות פיתוח הזדמנויות שמקורן בשותפים או מושפעות משותפים, בקרב אינטגרטורים גלובליים ואזוריים, שותפי SAP, ספקי ענן ובריתות ייעוץ.
- יצירת שיטות מכירה משותפת הניתנות לשכפול ותוכניות יציאה משותפת לשוק, לשיפור שיעורי הצמדת שירותי המקצוע וההזמנות.
- הצגת יכולות שירותי המקצוע בשלב מוקדם בהזדמנויות ענן, SAP, בינה מלאכותית, מודרניזציה, הגירה ושירותים מנוהלים.
- עבודה עם אנשי מכירות של שותפים, צוותי בריתות, קבוצות מכירות תוכנה ומובילי אספקה לביצוע תוכניות חשבון אסטרטגיות.
- הגדרה וניהול של כללי התקשרות שמיישרים בין הצוותים, מצמצמים חיכוכים בין ערוצים ותומכים בהצלחה משותפת.
- אריזה וקידום של פתרונות כגון Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, שירותים מנוהלים ושירותי חדשנות בבינה מלאכותית.
- בחינת תוצאות צינור ההזדמנויות, חיזוי השפעת ההכנסות והובלת סקירות עסקיות שמחזקות אחריותיות וצמיחה מתמשכת.
- תיאום עם שותפים אסטרטגיים ברחבי העולם כדי לסייע ללקוחות להשיג תוצאות עסקיות טרנספורמטיביות.
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות שירותים מקצועיים, מכירות תוכנה לארגונים, מכירות שותפים, בריתות, ייעוץ או פיתוח עסקי.
- שליטה באנגלית ובפורטוגזית ו/או בספרדית נדרשת.
- הצלחה מוכחת במכירה עם אינטגרטורים גלובליים או אזוריים, או דרכם, עם שותפים באקוסיסטם של SAP, ספקי ענן או ארגוני ייעוץ.
- הבנה מעמיקה של תהליכי מכירה משותפת, אסטרטגיות הצמדת שירותים, פיתוח צינור הזדמנויות בהובלת שותפים ומודלים לאספקת שירותי מקצוע.
- ניסיון בבניית קשרים עם מנהלים בכירים ובהשפעה על בעלי עניין בצוותי שותפים, מכירות, בריתות ושירותים.
- יכולת ליצור תוכניות חשבון אסטרטגיות, לזהות הזדמנויות צמיחה ולעמוד ביעדי הכנסות.
- יכולות מצוינות בתקשורת, משא ומתן, הצגה וניהול קשרים.
- ניסיון בטרנספורמציית ענן, בתוכניות SAP RISE/S/4HANA, בשירותי בינה מלאכותית, בשירותים מנוהלים או ביוזמות לניהול מידע מהווה יתרון.
- תפקיד זה כולל מכסת PWD.
הטבות
- תרבות מקום עבודה מכילה.
- התאמות סבירות לאורך תהליך הגשת המועמדות והגיוס.
- הזדמנויות לשיתוף פעולה, חדשנות וצמיחה מקצועית.