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B2BImpresaSaaS
OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
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Offerte dell’azienda

Executive senior per lo sviluppo dei partner - Brasile (da remoto)

Guida le vendite tramite partner per i Professional Services di OpenText, ampliando i ricavi attraverso alleanze globali tecnologiche, di consulenza, SAP e cloud. Sviluppa piani di co-vendita, pipeline dei partner e risultati di trasformazione per i clienti.

BRBrasileDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: portoghesePartner del clienteVendite
Cloud

Descrizione

  • Aumenta i ricavi dei Professional Services sviluppando opportunità originate o influenzate dai partner tra integratori di sistemi globali e regionali, partner SAP, fornitori cloud e alleanze di consulenza.
  • Crea approcci ripetibili di co-vendita e piani congiunti di go-to-market per migliorare i tassi di attach e le prenotazioni dei Professional Services.
  • Introduce le competenze dei Professional Services nelle fasi iniziali delle opportunità relative a cloud, SAP, IA, modernizzazione, migrazione e servizi gestiti.
  • Collabora con i venditori dei partner, i team delle alleanze, i gruppi di vendita software e i responsabili della delivery per realizzare piani strategici per gli account.
  • Definisce e gestisce regole di ingaggio che allineano i team, limitano i conflitti di canale e sostengono il successo condiviso.
  • Confeziona e promuove soluzioni come Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services e AI Innovation Services.
  • Esamina i risultati della pipeline, prevede l’impatto sui ricavi e guida le business review che rafforzano la responsabilità e la crescita sostenibile.
  • Coordina i partner strategici in tutto il mondo per aiutare i clienti a ottenere risultati aziendali trasformativi.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza nella vendita di Professional Services, nella vendita di software aziendale, nelle vendite tramite partner, nelle alleanze, nella consulenza o nello sviluppo commerciale.
  • È richiesta la padronanza dell’inglese e del portoghese e/o dello spagnolo.
  • Comprovato successo nelle vendite con o attraverso integratori di sistemi globali o regionali, partner dell’ecosistema SAP, fornitori cloud o organizzazioni di consulenza.
  • Solida conoscenza dei modelli di co-vendita, delle strategie di attach dei servizi, dello sviluppo della pipeline guidato dai partner e dei modelli di delivery dei Professional Services.
  • Esperienza nella costruzione di relazioni con dirigenti e nell’influenzare gli stakeholder dei team partner, vendite, alleanze e servizi.
  • Capacità di creare piani strategici per gli account, individuare opportunità di crescita e raggiungere gli obiettivi di ricavo.
  • Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, presentazione e gestione delle relazioni.
  • Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza nella trasformazione cloud, nei programmi SAP RISE/S/4HANA, nei servizi di IA, nei servizi gestiti o nelle iniziative di gestione delle informazioni.
  • Questo ruolo prevede una quota PWD.

Benefit

  • Cultura lavorativa inclusiva.
  • Adattamenti ragionevoli durante l’intero processo di candidatura e selezione.
  • Opportunità di collaborazione, innovazione e crescita professionale.

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