OpenText je kanadska tvrtka za poslovni softver usmjerena na upravljanje poslovnim informacijama tijekom njihova cijelog životnog ciklusa. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje poslovnim sadržajem, upravljanje dokumentima i zapisima, upravljanje informacijama, suradnju te alate za poslovanje u oblaku i IT operacije, koji se nude u lokalnim i SaaS modelima. Tvrtka poslovne korisnike podržava kroz timove za poslovnu tehnologiju, profesionalne usluge, uspjeh klijenata te operacije u oblaku, a prilike za karijeru povezane su s tim područjima.
Viši izvršni direktor za razvoj partnerstava – Brazil (rad na daljinu)
Vodite partnersku prodaju za OpenText Professional Services i povećavajte prihode kroz globalne tehnološke, konzultantske, SAP i cloud saveze. Izrađujte planove zajedničke prodaje, partnerski prodajni potencijal i rezultate transformacije korisnika.
Opis
- Povećavati prihode od usluga Professional Services razvijanjem prilika koje potječu od partnera ili na koje partneri utječu, među globalnim i regionalnim sistemskim integratorima, SAP partnerima, pružateljima usluga u oblaku i konzultantskim savezima.
- Stvarati ponovljive pristupe zajedničkoj prodaji i zajedničke planove izlaska na tržište radi poboljšanja stope uključivanja usluga Professional Services i broja ugovorenih poslova.
- Rano uključivati mogućnosti Professional Services u prilike povezane s oblakom, SAP-om, umjetnom inteligencijom, modernizacijom, migracijom i upravljanim uslugama.
- Surađivati s prodajnim timovima partnera, saveznim timovima, grupama za prodaju softvera i voditeljima isporuke na provedbi strateških planova za korisničke račune.
- Definirati i upravljati pravilima suradnje koja usklađuju timove, ograničavaju sukobe među kanalima i podupiru zajednički uspjeh.
- Oblikovati i promicati rješenja kao što su Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services i AI Innovation Services.
- Pregledavati rezultate prodajnog potencijala, prognozirati utjecaj na prihode i voditi poslovne preglede koji jačaju odgovornost i održivi rast.
- Koordinirati sa strateškim partnerima diljem svijeta kako bi se korisnicima pomoglo ostvariti transformacijske poslovne rezultate.
Zahtjevi
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji usluga Professional Services, prodaji poslovnog softvera, partnerskoj prodaji, savezima, savjetovanju ili razvoju poslovanja.
- Obavezno je tečno znanje engleskog i portugalskog i/ili španjolskog jezika.
- Dokazani uspjeh u prodaji s globalnim ili regionalnim sistemskim integratorima ili putem njih, SAP partnerima iz ekosustava, pružateljima usluga u oblaku ili konzultantskim organizacijama.
- Dobro razumijevanje modela zajedničke prodaje, strategija uključivanja usluga, razvoja prodajnog potencijala koji vode partneri i modela isporuke usluga Professional Services.
- Iskustvo u izgradnji odnosa s rukovoditeljima i utjecanju na dionike u partnerskim, prodajnim, savezničkim i servisnim timovima.
- Sposobnost izrade strateških planova za korisničke račune, prepoznavanja prilika za rast i ostvarivanja prihodovnih ciljeva.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te sposobnost upravljanja odnosima.
- Iskustvo s transformacijom u oblaku, programima SAP RISE/S/4HANA, uslugama umjetne inteligencije, upravljanim uslugama ili inicijativama upravljanja informacijama smatra se prednošću.
- Ova pozicija uključuje PWD kvotu.
Pogodnosti
- Kultura uključivog radnog mjesta.
- Razumna prilagodba tijekom cijelog postupka prijave i zapošljavanja.
- Mogućnosti za suradnju, inovacije i profesionalni razvoj.