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WEpayments
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51 – 200 Mitarbeitende
APIBankwesenFintech

WEpayments ist ein brasilianisches Fintech- und Zahlungsinstitut, das von der brasilianischen Zentralbank zugelassen ist. Das 2019 gegründete Unternehmen bietet Zahlungsabwicklungs- und Auszahlungsinfrastrukturen für digitale Unternehmen, die in den brasilianischen Markt eintreten oder dort expandieren. Dabei unterstützt WEpayments sowohl inländische als auch grenzüberschreitende Zahlungsströme.

Die Plattform verarbeitet hohe Volumina bei Ein- und Auszahlungen über lokale Zahlungsmethoden wie Pix, Boleto und Kreditkarten. WEpayments kombiniert eine eigene Finanzinfrastruktur mit REST-APIs, SDKs, einem Verwaltungsdashboard und WooCommerce-Integrationen. Zugleich erfüllt das Unternehmen die Anforderungen von PCI DSS und LGPD, um sichere und regulierte Zahlungsprozesse zu ermöglichen.

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Stellen im Unternehmen

Senior Business Development Representative – Remote in Brasilien

Senior Business Development Representative für den gesamten B2B-Vertriebszyklus bei WEpayments, einem Unternehmen für Finanzlösungen und Zahlungsverkehr. Die Position umfasst die Akquise, Verhandlung, den Abschluss, das Pipeline-Management und die Verantwortung für das CRM.

BRBrasilienRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: PortugiesischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Neugeschäft für WEpayments über den gesamten Vertriebszyklus hinweg vorantreiben und ausbauen
  • Potenzielle Kunden akquirieren und qualifizieren, Konditionen verhandeln, Geschäfte abschließen und neue Kunden an den operativen Bereich übergeben
  • Eingehende Leads verwalten und proaktiv Zielkunden in priorisierten Segmenten sowie innerhalb der idealen Kundenprofile ansprechen
  • Das Kundenportfolio betreuen, um Zufriedenheit, Kundenbindung und Umsatzwachstum zu fördern
  • Geschäftschancen auf Grundlage der von der Geschäftsleitung definierten Nischen, Segmente und idealen Kundenprofile verfolgen
  • Geschäftschancen durch jede Phase des Verkaufstrichters führen
  • Verkaufsgespräche mit etablierten Methoden führen, einschließlich SPIN Selling
  • Präsentationen zu Lösungen und Preisangebote im Rahmen eines beratenden Verkaufsprozesses entwickeln
  • Kommerzielle Verhandlungen führen und Kundenangebote erstellen
  • Individuelle Leistungskennzahlen überwachen und Daten nutzen, um die Arbeit zu priorisieren und die Konversionsrate zu verbessern
  • Mit Produkt-, Marketing- und Finanzteams zusammenarbeiten, um das Angebot an den Kundenanforderungen auszurichten
  • Bei Kampagnen, Vertriebsunterlagen und Maßnahmen zur Steigerung der Konversion unterstützen
  • Genaue und verlässliche CRM-Datensätze pflegen, um die Vertriebsprognose zu unterstützen
  • Vertriebseinwände analysieren und gemeinsam mit der Geschäftsleitung wirksame Antworten entwickeln
  • Die kommerzielle Übergabe neu gewonnener Kunden an Onboarding und operative Teams koordinieren

Anforderungen

  • Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Verantwortung für den vollständigen Zyklus von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss
  • Fundierte praktische und theoretische Kenntnisse beratender Verkaufsmethoden, insbesondere SPIN Selling
  • Fortgeschrittene Kenntnisse im Umgang mit Vertriebs-CRM-Plattformen und Datenmanagement
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Wertversprechen zu entwickeln sowie technische und kommerzielle Präsentationen zu halten
  • Fähigkeit, Vertriebskennzahlen zu überwachen und zu interpretieren
  • Erfahrung in der Recherche und Zuordnung von Zielkunden, der Identifizierung von Entscheidungsträgern und der Anpassung von Vertriebsansätzen an die Bedürfnisse potenzieller Kunden
  • Erfahrung in Finanzdienstleistungen, Zahlungsverkehr oder SaaS-Technologie ist von Vorteil
  • Mittelstufe oder fortgeschrittene Kenntnisse in Englisch und/oder Spanisch sind von Vorteil
  • Bachelorabschluss oder technologiebezogener Abschluss auf Associate-Niveau erforderlich, wie in der Stellenausschreibung angegeben
  • Fortgeschrittene Englischkenntnisse erforderlich, wie in der Stellenausschreibung angegeben

Zusatzleistungen

  • Vollständig remote
  • Flexible Arbeitszeiten auf Grundlage einer 40-Stunden-Woche
  • Bezahlte freie Tage zum Geburtstag, bei Trauer um ein Haustier und für Umzüge
  • Leistungspaket; Einzelheiten werden während der Angebotsphase mitgeteilt

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