WEpayments
WEpayments
51 – 200 พนักงาน
APIการธนาคารฟินเทค

WEpayments เป็นบริษัทฟินเทคและสถาบันการชำระเงินของบราซิลที่ได้รับอนุญาตจากธนาคารกลางบราซิล บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2019 โดยให้บริการโครงสร้างพื้นฐานด้านการประมวลผลการชำระเงินและการจ่ายเงินสำหรับธุรกิจดิจิทัลที่กำลังเข้าสู่หรือขยายกิจการในบราซิล พร้อมรองรับธุรกรรมทั้งในประเทศและข้ามพรมแดน

แพลตฟอร์มของ WEpayments รองรับการรับชำระเงินและการจ่ายเงินปริมาณมากผ่านวิธีการชำระเงินในท้องถิ่น เช่น Pix, boleto และบัตรเครดิต WEpayments ผสานโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินที่พัฒนาขึ้นเองเข้ากับ REST API, SDK, แดชบอร์ดการจัดการ และการเชื่อมต่อกับ WooCommerce พร้อมรักษาการปฏิบัติตามมาตรฐาน PCI DSS และ LGPD เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานด้านการชำระเงินที่ปลอดภัยและอยู่ภายใต้การกำกับดูแล

เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจอาวุโส — ทำงานทางไกลในบราซิล

เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจอาวุโสผู้ดูแลกระบวนการขาย B2B แบบครบวงจรให้กับ WEpayments บริษัทโซลูชันทางการเงินและการชำระเงิน บทบาทนี้ครอบคลุมการหาลูกค้า การเจรจา การปิดการขาย การจัดการไปป์ไลน์ และการดูแล CRM

รายละเอียด

  • ผลักดันและขยายธุรกิจใหม่ให้กับ WEpayments ตลอดกระบวนการขายแบบครบวงจร
  • ค้นหาและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย เจรจาเงื่อนไข ปิดการขาย และส่งต่อลูกค้ารายใหม่ให้ฝ่ายปฏิบัติการ
  • จัดการลีดขาเข้าและกำหนดเป้าหมายบัญชีลูกค้าเชิงรุกภายในเซกเมนต์สำคัญและโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ
  • ดูแลพอร์ตโฟลิโอลูกค้าเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจ การรักษาลูกค้า และการเติบโตของรายได้
  • แสวงหาโอกาสทางธุรกิจตามกลุ่มตลาดเฉพาะ เซกเมนต์ และโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติที่ฝ่ายบริหารกำหนด
  • ดูแลโอกาสทางธุรกิจในทุกขั้นตอนของช่องทางการขาย
  • ดำเนินการสนทนาการขายโดยใช้วิธีการที่กำหนดไว้ รวมถึง SPIN Selling
  • พัฒนาการนำเสนอโซลูชันและข้อเสนอด้านราคาโดยใช้กระบวนการขายเชิงที่ปรึกษา
  • เป็นผู้นำการเจรจาทางการค้าและจัดทำข้อเสนอสำหรับลูกค้า
  • ติดตามตัวชี้วัดผลงานรายบุคคล และใช้ข้อมูลเพื่อจัดลำดับความสำคัญของงานและปรับปรุงอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาด และการเงิน เพื่อให้ข้อเสนอผลิตภัณฑ์และบริการสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
  • ช่วยดูแลแคมเปญ เอกสารสนับสนุนการขาย และโครงการเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
  • ดูแลบันทึกข้อมูลใน CRM ให้ถูกต้องและเชื่อถือได้ เพื่อสนับสนุนการคาดการณ์ยอดขาย
  • วิเคราะห์ข้อโต้แย้งในการขายและทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารเพื่อจัดทำคำตอบที่มีประสิทธิภาพ
  • ประสานงานการส่งต่อลูกค้าที่ลงนามสัญญาใหม่ในด้านการค้าให้ฝ่ายเริ่มต้นใช้งานและฝ่ายปฏิบัติการ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B ที่พิสูจน์ได้ โดยดูแลกระบวนการครบวงจรตั้งแต่การหาลูกค้าและการคัดกรองจนถึงการปิดการขาย
  • มีความรู้เชิงปฏิบัติและเชิงทฤษฎีที่ดีเกี่ยวกับวิธีการขายเชิงที่ปรึกษา โดยเฉพาะ SPIN Selling
  • มีความสามารถระดับสูงในการใช้แพลตฟอร์ม CRM ด้านการขายและการจัดการข้อมูล
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาข้อเสนอคุณค่าและนำเสนอข้อมูลด้านเทคนิคและการค้า
  • สามารถติดตามและตีความตัวชี้วัดผลงานด้านการขายได้
  • มีประสบการณ์ในการวิจัยและจัดทำแผนผังบัญชีลูกค้าเป้าหมาย ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจ และปรับแนวทางการขายให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย
  • มีประสบการณ์ในธุรกิจบริการทางการเงิน การชำระเงิน หรือเทคโนโลยี SaaS จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีทักษะภาษาอังกฤษและ/หรือภาษาสเปนระดับกลางหรือสูงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ต้องมีวุฒิปริญญาตรีหรือวุฒิอนุปริญญาด้านเทคโนโลยี ตามที่ระบุไว้ในประกาศงาน
  • ต้องมีความสามารถภาษาอังกฤษระดับสูง ตามที่ระบุไว้ในประกาศงาน

สวัสดิการ

  • ตำแหน่งงานทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
  • ตารางเวลาที่ยืดหยุ่นตามสัปดาห์การทำงาน 40 ชั่วโมง
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างสำหรับวันเกิด การสูญเสียสัตว์เลี้ยง และวันย้ายบ้าน
  • แพ็กเกจสวัสดิการ โดยจะแจ้งรายละเอียดในขั้นตอนการยื่นข้อเสนอ