
WEpayments เป็นบริษัทฟินเทคและสถาบันการชำระเงินของบราซิลที่ได้รับอนุญาตจากธนาคารกลางบราซิล บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2019 โดยให้บริการโครงสร้างพื้นฐานด้านการประมวลผลการชำระเงินและการจ่ายเงินสำหรับธุรกิจดิจิทัลที่กำลังเข้าสู่หรือขยายกิจการในบราซิล พร้อมรองรับธุรกรรมทั้งในประเทศและข้ามพรมแดน
แพลตฟอร์มของ WEpayments รองรับการรับชำระเงินและการจ่ายเงินปริมาณมากผ่านวิธีการชำระเงินในท้องถิ่น เช่น Pix, boleto และบัตรเครดิต WEpayments ผสานโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินที่พัฒนาขึ้นเองเข้ากับ REST API, SDK, แดชบอร์ดการจัดการ และการเชื่อมต่อกับ WooCommerce พร้อมรักษาการปฏิบัติตามมาตรฐาน PCI DSS และ LGPD เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานด้านการชำระเงินที่ปลอดภัยและอยู่ภายใต้การกำกับดูแล
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจอาวุโส — ทำงานทางไกลในบราซิล
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจอาวุโสผู้ดูแลกระบวนการขาย B2B แบบครบวงจรให้กับ WEpayments บริษัทโซลูชันทางการเงินและการชำระเงิน บทบาทนี้ครอบคลุมการหาลูกค้า การเจรจา การปิดการขาย การจัดการไปป์ไลน์ และการดูแล CRM
รายละเอียด
- ผลักดันและขยายธุรกิจใหม่ให้กับ WEpayments ตลอดกระบวนการขายแบบครบวงจร
- ค้นหาและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย เจรจาเงื่อนไข ปิดการขาย และส่งต่อลูกค้ารายใหม่ให้ฝ่ายปฏิบัติการ
- จัดการลีดขาเข้าและกำหนดเป้าหมายบัญชีลูกค้าเชิงรุกภายในเซกเมนต์สำคัญและโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ
- ดูแลพอร์ตโฟลิโอลูกค้าเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจ การรักษาลูกค้า และการเติบโตของรายได้
- แสวงหาโอกาสทางธุรกิจตามกลุ่มตลาดเฉพาะ เซกเมนต์ และโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติที่ฝ่ายบริหารกำหนด
- ดูแลโอกาสทางธุรกิจในทุกขั้นตอนของช่องทางการขาย
- ดำเนินการสนทนาการขายโดยใช้วิธีการที่กำหนดไว้ รวมถึง SPIN Selling
- พัฒนาการนำเสนอโซลูชันและข้อเสนอด้านราคาโดยใช้กระบวนการขายเชิงที่ปรึกษา
- เป็นผู้นำการเจรจาทางการค้าและจัดทำข้อเสนอสำหรับลูกค้า
- ติดตามตัวชี้วัดผลงานรายบุคคล และใช้ข้อมูลเพื่อจัดลำดับความสำคัญของงานและปรับปรุงอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาด และการเงิน เพื่อให้ข้อเสนอผลิตภัณฑ์และบริการสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- ช่วยดูแลแคมเปญ เอกสารสนับสนุนการขาย และโครงการเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- ดูแลบันทึกข้อมูลใน CRM ให้ถูกต้องและเชื่อถือได้ เพื่อสนับสนุนการคาดการณ์ยอดขาย
- วิเคราะห์ข้อโต้แย้งในการขายและทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารเพื่อจัดทำคำตอบที่มีประสิทธิภาพ
- ประสานงานการส่งต่อลูกค้าที่ลงนามสัญญาใหม่ในด้านการค้าให้ฝ่ายเริ่มต้นใช้งานและฝ่ายปฏิบัติการ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B ที่พิสูจน์ได้ โดยดูแลกระบวนการครบวงจรตั้งแต่การหาลูกค้าและการคัดกรองจนถึงการปิดการขาย
- มีความรู้เชิงปฏิบัติและเชิงทฤษฎีที่ดีเกี่ยวกับวิธีการขายเชิงที่ปรึกษา โดยเฉพาะ SPIN Selling
- มีความสามารถระดับสูงในการใช้แพลตฟอร์ม CRM ด้านการขายและการจัดการข้อมูล
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาข้อเสนอคุณค่าและนำเสนอข้อมูลด้านเทคนิคและการค้า
- สามารถติดตามและตีความตัวชี้วัดผลงานด้านการขายได้
- มีประสบการณ์ในการวิจัยและจัดทำแผนผังบัญชีลูกค้าเป้าหมาย ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจ และปรับแนวทางการขายให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย
- มีประสบการณ์ในธุรกิจบริการทางการเงิน การชำระเงิน หรือเทคโนโลยี SaaS จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะภาษาอังกฤษและ/หรือภาษาสเปนระดับกลางหรือสูงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรีหรือวุฒิอนุปริญญาด้านเทคโนโลยี ตามที่ระบุไว้ในประกาศงาน
- ต้องมีความสามารถภาษาอังกฤษระดับสูง ตามที่ระบุไว้ในประกาศงาน
สวัสดิการ
- ตำแหน่งงานทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
- ตารางเวลาที่ยืดหยุ่นตามสัปดาห์การทำงาน 40 ชั่วโมง
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างสำหรับวันเกิด การสูญเสียสัตว์เลี้ยง และวันย้ายบ้าน
- แพ็กเกจสวัสดิการ โดยจะแจ้งรายละเอียดในขั้นตอนการยื่นข้อเสนอ