WEpaymentsは、ブラジル中央銀行の認可を受けたブラジルのフィンテック企業および決済機関です。2019年に設立され、ブラジル市場への参入または事業拡大を目指すデジタル企業に、決済処理および支払いインフラを提供し、国内取引とクロスボーダー取引の両方に対応しています。
同社のプラットフォームは、Pix、boleto、クレジットカードなどの現地決済手段を通じて、大量の入金および出金を処理します。WEpaymentsは、独自の金融インフラにREST API、SDK、管理ダッシュボード、WooCommerce連携を組み合わせ、PCI DSSおよびLGPDへの準拠を維持することで、安全で規制に対応した決済運用を支えています。
シニア・ビジネスデベロップメント・リプレゼンタティブ——ブラジルからのリモート勤務
金融ソリューションおよび決済企業である WEpayments の営業を、初回接触から成約まで一貫して担うシニア・ビジネスデベロップメント・リプレゼンタティブです。新規開拓、交渉、成約、パイプライン管理、CRM 管理を担当します。
仕事内容
- 営業サイクル全体を通じて WEpayments の新規ビジネスを推進・拡大する
- 見込み顧客を開拓・選別し、条件交渉、成約、新規アカウントのオペレーション部門への引き継ぎを行う
- インバウンドリードを管理し、重点セグメントおよび理想顧客像に該当するアカウントを積極的に開拓する
- 顧客ポートフォリオを管理し、満足度、維持率、収益の向上を支援する
- 経営陣が定めたニッチ、セグメント、理想顧客像に基づいて商機を追求する
- 営業ファネルの各段階で商機を前進させる
- SPIN Selling を含む確立された手法を用いて営業商談を行う
- コンサルティブセールスのプロセスを通じて、ソリューション提案資料と価格提案を作成する
- 商談交渉を主導し、顧客向け提案書を作成する
- 個人の業績指標を監視し、データを活用して業務の優先順位を決め、成約率を向上させる
- プロダクト、マーケティング、ファイナンスと連携し、提供内容を顧客要件に合わせる
- キャンペーン、営業資料、コンバージョン施策を支援する
- 営業予測を支える正確で信頼性の高い CRM 記録を維持する
- 営業上の異議を分析し、経営陣と効果的な対応策を検討する
- 新規契約顧客のオンボーディングおよびオペレーション部門への営業面での引き継ぎを調整する
応募要件
- 見込み顧客の開拓・選別から成約まで、営業サイクル全体を管理した B2B 営業経験
- コンサルティブセールス手法、特に SPIN Selling に関する実務および理論の深い知識
- 営業 CRM プラットフォームとデータ管理に関する高度なスキル
- バリュープロポジションを策定し、技術面および商業面のプレゼンテーションを行った実績
- 営業業績指標を監視・解釈する能力
- ターゲットアカウントを調査・マッピングし、意思決定者を特定し、見込み顧客のニーズに合わせて営業アプローチを調整した経験
- 金融サービス、決済、または SaaS テクノロジーの経験があれば尚可
- 中級または上級レベルの英語および／またはスペイン語があれば尚可
- 求人票に記載されているとおり、学士号または短期大学相当の技術系学位が必要
- 求人票に記載されているとおり、高度な英語力が必要
福利厚生
- 完全リモート勤務
- 週 40 時間勤務を基本とするフレックスタイム制
- 誕生日、ペットとの死別、引っ越しの日に取得できる有給休暇
- 福利厚生の詳細はオファーの段階で共有