高级商务开发代表——巴西远程办公
高级商务开发代表，负责为 WEpayments 这家金融解决方案与支付公司开展全周期 B2B 销售。工作涵盖客户开发、谈判、成交、销售管道管理和 CRM 维护。
描述
- 推动并拓展 WEpayments 的新业务，覆盖完整销售周期
- 开发并筛选潜在客户，协商条款，促成交易，并将新客户移交给运营团队
- 管理主动咨询线索，并在重点细分市场和理想客户画像中主动寻找目标客户
- 管理客户组合，支持客户满意度、留存率和收入增长
- 根据管理层确定的细分领域、市场和理想客户画像挖掘商机
- 引导商机经过销售漏斗的每个阶段
- 使用既定方法开展销售沟通，包括 SPIN 销售法
- 通过顾问式销售流程制定解决方案演示和定价方案
- 主导商务谈判并准备客户提案
- 监控个人绩效指标，利用数据安排工作优先级并提高转化率
- 与产品、市场营销和财务团队合作，使产品和服务与客户需求保持一致
- 协助开展营销活动、准备销售资料和推进转化工作
- 维护准确、可靠的 CRM 记录，以支持销售预测
- 分析销售异议，并与管理层合作制定有效应对方案
- 协调新签客户向客户 onboarding 和运营团队的商务交接
任职要求
- 具备 B2B 销售经验，能够管理从客户开发和筛选到成交的完整销售周期
- 扎实掌握并理解顾问式销售方法，尤其是 SPIN 销售法
- 熟练使用销售 CRM 平台并管理相关数据
- 具备制定价值主张并进行技术和商务演示的能力
- 能够监控并解读销售绩效指标
- 具备研究和绘制目标客户组织架构、识别决策者并根据潜在客户需求调整销售方式的经验
- 具备金融服务、支付或 SaaS 技术领域经验者优先
- 具备中级或高级英语和/或西班牙语能力者优先
- 要求具备学士学位或副学士层级技术学位，如职位发布所述
- 如职位发布所述，要求具备高级英语能力
福利待遇
- 完全远程办公
- 基于每周 40 小时工作制的弹性工作安排
- 生日、宠物丧亲和搬家可享带薪休假
- 福利方案详情将在录用阶段分享