WEpayments — бразильська фінтех-компанія та платіжна установа, уповноважена Центральним банком Бразилії. Заснована у 2019 році, компанія надає інфраструктуру для обробки платежів і виплат цифровим компаніям, які виходять на бразильський ринок або розширюють на ньому свою діяльність, підтримуючи внутрішні та транскордонні операції.
Платформа обробляє великі обсяги вхідних і вихідних платежів через місцеві способи оплати, зокрема Pix, boleto та банківські картки. WEpayments поєднує власну фінансову інфраструктуру з REST API, SDK, панеллю керування та інтеграціями з WooCommerce, забезпечуючи відповідність стандарту PCI DSS і вимогам LGPD для безпечних та регульованих платіжних операцій.
Старший фахівець із розвитку бізнесу — віддалена робота в Бразилії
Старший фахівець із розвитку бізнесу відповідає за повний цикл B2B-продажів у WEpayments — компанії, що надає фінансові рішення та платіжні послуги. Роль охоплює пошук клієнтів, переговори, укладання угод, управління воронкою продажів і ведення CRM.
Опис
- Розвивати новий бізнес для WEpayments на всіх етапах циклу продажів
- Шукати та кваліфікувати потенційних клієнтів, узгоджувати умови, укладати угоди й передавати нові акаунти операційній команді
- Опрацьовувати вхідні ліди та проактивно працювати з акаунтами в пріоритетних сегментах і серед ідеальних профілів клієнтів
- Керувати клієнтським портфелем для підтримки задоволеності клієнтів, утримання та зростання доходу
- Працювати з можливостями на основі ніш, сегментів та ідеальних профілів клієнтів, визначених керівництвом
- Проводити можливості через кожен етап воронки продажів
- Проводити комерційні дзвінки із застосуванням усталених методів, зокрема SPIN Selling
- Розробляти презентації рішень і цінові пропозиції в межах консультативного процесу продажів
- Вести комерційні переговори та готувати пропозиції для клієнтів
- Відстежувати індивідуальні показники ефективності й використовувати дані для визначення пріоритетів і покращення конверсії
- Співпрацювати з командами продукту, маркетингу та фінансів, щоб узгоджувати пропозиції з вимогами клієнтів
- Допомагати в кампаніях, підготовці матеріалів для продажів та ініціативах із підвищення конверсії
- Підтримувати точні й надійні записи в CRM для прогнозування продажів
- Аналізувати заперечення клієнтів і разом із керівництвом розробляти ефективні відповіді
- Координувати комерційну передачу нещодавно підписаних клієнтів командам онбордингу та операційній команді
Вимоги
- Підтверджений досвід B2B-продажів із веденням повного циклу — від пошуку та кваліфікації до укладання угоди
- Ґрунтовні практичні й теоретичні знання консультативних методів продажів, зокрема SPIN Selling
- Просунуті навички роботи з CRM-платформами для продажів та управління даними
- Підтверджена здатність розробляти ціннісні пропозиції та проводити технічні й комерційні презентації
- Уміння відстежувати та інтерпретувати показники ефективності продажів
- Досвід дослідження та картування цільових акаунтів, визначення осіб, які ухвалюють рішення, і адаптації підходів до потреб потенційних клієнтів
- Досвід у сфері фінансових послуг, платежів або SaaS-технологій буде перевагою
- Знання англійської та/або іспанської мови на середньому чи просунутому рівні буде перевагою
- Потрібен ступінь бакалавра або диплом молодшого спеціаліста в галузі технологій, як зазначено в описі вакансії
- Потрібен просунутий рівень англійської мови, як зазначено в описі вакансії
Переваги
- Повністю віддалена робота
- Гнучкий графік за умови 40-годинного робочого тижня
- Оплачувані вихідні з нагоди дня народження, втрати домашнього улюбленця та переїзду
- Пакет пільг; деталі надаються на етапі пропозиції