WEpayments ialah syarikat fintech dan institusi pembayaran dari Brazil yang diberi kuasa oleh Bank Pusat Brazil. Ditubuhkan pada tahun 2019, syarikat ini menyediakan pemprosesan pembayaran dan infrastruktur pembayaran keluar untuk perniagaan digital yang memasuki atau mengembangkan operasi di Brazil, serta menyokong aliran transaksi domestik dan rentas sempadan.
Platformnya mengendalikan pembayaran masuk dan pembayaran keluar dalam jumlah tinggi melalui kaedah tempatan termasuk Pix, boleto dan kad kredit. WEpayments menggabungkan infrastruktur kewangan proprietari dengan REST API, SDK, papan pemuka pengurusan dan integrasi WooCommerce, di samping mengekalkan pematuhan terhadap PCI DSS dan LGPD bagi menyokong operasi pembayaran yang selamat dan dikawal selia.
Wakil Pembangunan Perniagaan Kanan — Jarak Jauh di Brazil
Wakil Pembangunan Perniagaan Kanan yang memimpin jualan B2B kitaran penuh untuk WEpayments, sebuah syarikat penyelesaian kewangan dan pembayaran. Peranan ini merangkumi pencarian prospek, rundingan, penutupan jualan, pengurusan saluran jualan, dan pengurusan CRM.
Penerangan
- Membangunkan dan mengembangkan perniagaan baharu untuk WEpayments sepanjang kitaran jualan
- Mencari dan menilai bakal pelanggan, merundingkan terma, menutup urus niaga, serta menyerahkan akaun baharu kepada operasi
- Mengurus prospek masuk dan menyasarkan akaun secara proaktif dalam segmen keutamaan serta profil pelanggan ideal
- Mengawasi portfolio pelanggan untuk menyokong kepuasan, pengekalan, dan pertumbuhan hasil
- Mengejar peluang berdasarkan ceruk, segmen, dan profil pelanggan ideal yang ditentukan oleh pengurusan
- Membimbing peluang melalui setiap peringkat corong jualan
- Menjalankan panggilan jualan menggunakan kaedah yang ditetapkan, termasuk SPIN Selling
- Membangunkan pembentangan penyelesaian dan cadangan harga melalui proses jualan perundingan
- Memimpin rundingan komersial dan menyediakan cadangan pelanggan
- Memantau metrik prestasi individu dan menggunakan data untuk mengutamakan kerja serta meningkatkan penukaran
- Bekerjasama dengan pasukan Produk, Pemasaran, dan Kewangan untuk menyelaraskan tawaran dengan keperluan pelanggan
- Membantu kempen, bahan jualan, dan inisiatif penukaran
- Mengekalkan rekod CRM yang tepat dan boleh dipercayai untuk menyokong ramalan jualan
- Menganalisis bantahan jualan dan bekerjasama dengan pengurusan untuk menghasilkan respons yang berkesan
- Menyelaras penyerahan komersial pelanggan yang baru menandatangani kontrak kepada pasukan orientasi dan operasi
Keperluan
- Pengalaman jualan B2B yang terbukti, dengan mengurus keseluruhan kitaran daripada pencarian prospek dan kelayakan hingga penutupan
- Pengetahuan kerja dan teori yang kukuh tentang kaedah jualan perundingan, khususnya SPIN Selling
- Keupayaan lanjutan menggunakan platform CRM jualan dan mengurus data
- Keupayaan terbukti untuk membangunkan proposisi nilai serta menyampaikan pembentangan teknikal dan komersial
- Keupayaan memantau dan mentafsir metrik prestasi jualan
- Pengalaman menyelidik dan memetakan akaun sasaran, mengenal pasti pembuat keputusan, serta menyesuaikan pendekatan jualan dengan keperluan prospek
- Pengalaman dalam perkhidmatan kewangan, pembayaran, atau teknologi SaaS merupakan kelebihan
- Kemahiran bahasa Inggeris dan/atau Sepanyol pada tahap pertengahan atau lanjutan merupakan kelebihan
- Ijazah sarjana muda atau ijazah teknologi peringkat bersekutu diperlukan, seperti yang dinyatakan dalam iklan pekerjaan
- Penguasaan bahasa Inggeris lanjutan diperlukan, seperti yang dinyatakan dalam iklan pekerjaan
Faedah
- Jawatan sepenuhnya jarak jauh
- Jadual fleksibel berdasarkan minggu kerja 40 jam
- Cuti berbayar untuk hari jadi, kehilangan haiwan peliharaan, dan hari berpindah rumah
- Pakej faedah, dengan butiran dikongsikan semasa peringkat tawaran