WEpayments е бразилска финтех компания и платежна институция, упълномощена от Централната банка на Бразилия. Основана през 2019 г., компанията предоставя инфраструктура за обработка на плащания и изплащане на средства за дигитални предприятия, които навлизат на бразилския пазар или разширяват дейността си в Бразилия. Поддържа както вътрешни, така и трансгранични транзакции.
Платформата ѝ обработва големи обеми входящи и изходящи плащания чрез местни методи, включително Pix, boleto и кредитни карти. WEpayments съчетава собствена финансова инфраструктура с REST API, SDK, административно табло и интеграции за WooCommerce, като поддържа съответствие със стандарт PCI DSS и бразилския закон LGPD за сигурни и регулирани платежни операции.
Старши представител за развитие на бизнеса — дистанционна работа в Бразилия
Старши представителят за развитие на бизнеса ръководи целия цикъл на B2B продажбите за WEpayments, компания за финансови решения и платежни услуги. Ролята включва намиране на потенциални клиенти, преговори, сключване на сделки, управление на фунията на продажбите и поддръжка на CRM.
Описание
- Развиване и увеличаване на новия бизнес за WEpayments през целия цикъл на продажбите
- Проучване и квалифициране на потенциални клиенти, договаряне на условия, сключване на сделки и предаване на новите акаунти на оперативния екип
- Управление на входящи потенциални клиенти и проактивно насочване към акаунти в приоритетни сегменти и профили на идеални клиенти
- Наблюдение на клиентското портфолио за подкрепа на удовлетвореността, задържането и ръста на приходите
- Търсене на възможности въз основа на определени от ръководството ниши, сегменти и профили на идеални клиенти
- Придвижване на възможностите през всеки етап от фунията на продажбите
- Провеждане на търговски разговори по утвърдени методи, включително SPIN Selling
- Разработване на презентации на решения и ценови предложения чрез консултативен процес на продажба
- Водене на търговски преговори и подготовка на предложения за клиенти
- Наблюдение на индивидуалните показатели за представяне и използване на данни за приоритизиране на работата и подобряване на конверсията
- Партньорство с екипите по продукт, маркетинг и финанси за съгласуване на предложенията с изискванията на клиентите
- Съдействие при кампании, търговски материали и инициативи за повишаване на конверсията
- Поддържане на точни и надеждни записи в CRM за подпомагане на прогнозите за продажбите
- Анализиране на възраженията при продажби и работа с ръководството по ефективни отговори
- Координиране на търговското предаване на новоподписаните клиенти към екипите по въвеждане и операции
Изисквания
- Доказан опит в B2B продажбите с управление на целия цикъл от проучването и квалифицирането до сключването на сделката
- Силни практически и теоретични познания по консултативни методи за продажба, особено SPIN Selling
- Напреднали умения за работа с CRM платформи за продажби и управление на данни
- Доказана способност за разработване на предложения за стойност и провеждане на технически и търговски презентации
- Способност за наблюдение и интерпретиране на показатели за ефективността на продажбите
- Опит в проучването и картографирането на целеви акаунти, идентифицирането на лицата, вземащи решения, и адаптирането на подходите за продажба към нуждите на потенциалните клиенти
- Опитът във финансови услуги, разплащания или SaaS технологии е предимство
- Средно или напреднало ниво на английски и/или испански език е предимство
- Изисква се бакалавърска степен или технологична диплома на ниво професионален колеж, както е посочено в обявата за работа
- Изисква се напреднало владеене на английски език, както е посочено в обявата за работа
Придобивки
- Изцяло дистанционна позиция
- Гъвкаво работно време при 40-часова работна седмица
- Платен отпуск за рожден ден, загуба на домашен любимец и преместване
- Пакет от придобивки, чиито подробности се споделят на етапа на предложението