WEpayments ir Brazīlijas finanšu tehnoloģiju uzņēmums un maksājumu iestāde, ko darbībai ir pilnvarojusi Brazīlijas Centrālā banka. Uzņēmums dibināts 2019. gadā un nodrošina maksājumu apstrādes un izmaksu infrastruktūru digitālajiem uzņēmumiem, kas sāk darbību Brazīlijā vai paplašinās šajā valstī, atbalstot gan vietējos, gan pārrobežu darījumu plūsmas.
Tā platforma apstrādā lielus ienākošo un izejošo maksājumu apjomus, izmantojot vietējās metodes, tostarp Pix, boleto un kredītkartes. WEpayments apvieno pašu izstrādātu finanšu infrastruktūru ar REST API, SDK, pārvaldības informācijas paneli un WooCommerce integrācijām, vienlaikus nodrošinot PCI DSS un LGPD prasību ievērošanu drošu un regulētu maksājumu operāciju atbalstam.
Vecākais biznesa attīstības pārstāvis – attālināts darbs Brazīlijā
Vecākais biznesa attīstības pārstāvis vadīs visu WEpayments B2B pārdošanas ciklu. Amats ietver potenciālo klientu piesaisti, sarunas, darījumu noslēgšanu, pārdošanas piltuves pārvaldību un CRM uzturēšanu.
Apraksts
- Attīstīt un palielināt WEpayments jauno darījumu apjomu visā pārdošanas ciklā
- Meklēt un kvalificēt potenciālos klientus, risināt sarunas par nosacījumiem, noslēgt darījumus un nodot jaunos kontus operāciju komandai
- Pārvaldīt ienākošos potenciālos klientus un proaktīvi mērķēt kontus prioritārajos segmentos un ideālā klienta profila grupās
- Pārraudzīt klientu portfeli, lai veicinātu apmierinātību, noturēšanu un ieņēmumu izaugsmi
- Meklēt iespējas, pamatojoties uz vadības noteiktajām nišām, segmentiem un ideālā klienta profiliem
- Virzīt iespējas cauri visiem pārdošanas piltuves posmiem
- Vadīt pārdošanas zvanus, izmantojot izveidotas metodes, tostarp SPIN Selling
- Konsultatīvā pārdošanas procesa ietvaros izstrādāt risinājumu prezentācijas un cenu piedāvājumus
- Vadīt komerciālās sarunas un sagatavot klientu piedāvājumus
- Uzraudzīt individuālos snieguma rādītājus un izmantot datus darba prioritizēšanai un konversijas uzlabošanai
- Sadarboties ar produktu, mārketinga un finanšu komandām, lai piedāvājumi atbilstu klientu prasībām
- Palīdzēt īstenot kampaņas, sagatavot pārdošanas materiālus un veikt konversijas iniciatīvas
- Uzturēt precīzus un uzticamus CRM ierakstus, lai atbalstītu pārdošanas prognozēšanu
- Analizēt iebildumus pārdošanas procesā un kopā ar vadību izstrādāt efektīvas atbildes
- Koordinēt jaunparakstīto klientu komerciālo nodošanu ieviešanas un operāciju komandām
Prasības
- Pierādīta pieredze B2B pārdošanā, pārvaldot pilnu ciklu no potenciālo klientu piesaistes un kvalificēšanas līdz darījumu noslēgšanai
- Spēcīgas praktiskās un teorētiskās zināšanas konsultatīvās pārdošanas metodēs, īpaši SPIN Selling
- Padziļinātas prasmes darbā ar pārdošanas CRM platformām un datu pārvaldībā
- Pierādīta spēja izstrādāt vērtības piedāvājumus un vadīt tehniskas un komerciālas prezentācijas
- Spēja uzraudzīt un interpretēt pārdošanas snieguma rādītājus
- Pieredze mērķa kontu izpētē un kartēšanā, lēmumu pieņēmēju identificēšanā un pārdošanas pieejas pielāgošanā potenciālo klientu vajadzībām
- Pieredze finanšu pakalpojumu, maksājumu vai SaaS tehnoloģiju jomā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Angļu un/vai spāņu valodas vidēja vai augstāka līmeņa zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību
- Nepieciešams darba sludinājumā norādītais bakalaura grāds vai tehnoloģiju jomas koledžas līmeņa grāds
- Nepieciešamas darba sludinājumā norādītās augsta līmeņa angļu valodas zināšanas
Priekšrocības
- Pilnībā attālināts amats
- Elastīgs darba grafiks, pamatojoties uz 40 stundu darba nedēļu
- Apmaksātas brīvdienas dzimšanas dienā, mājdzīvnieka zaudējuma gadījumā un pārcelšanās dienās
- Labumu pakete, kuras informācija tiks sniegta piedāvājuma posmā