A WEpayments a Brazil Központi Bankja által engedélyezett brazil fintech- és pénzforgalmi intézmény. A 2019-ben alapított vállalat fizetésfeldolgozási és kifizetési infrastruktúrát biztosít a Brazíliába belépő vagy ott terjeszkedő digitális vállalkozások számára, támogatva a belföldi és határokon átnyúló tranzakciós folyamatokat egyaránt.
Platformja nagy volumenű befizetéseket és kifizetéseket kezel olyan helyi módszereken keresztül, mint a Pix, a boleto és a bankkártya. A WEpayments saját pénzügyi infrastruktúráját REST API-kkal, SDK-kkal, kezelőfelülettel és WooCommerce-integrációkkal ötvözi, miközben a biztonságos és szabályozott fizetési műveletek támogatása érdekében fenntartja a PCI DSS- és LGPD-megfelelést.
Senior üzletfejlesztési képviselő — Távmunka Brazíliában
Senior üzletfejlesztési képviselő a WEpayments, egy pénzügyi megoldásokat és fizetési szolgáltatásokat nyújtó vállalat teljes B2B értékesítési folyamatának vezetésére. A munkakör magában foglalja a potenciális ügyfelek felkutatását, a tárgyalást, az üzletkötést, az értékesítési tölcsér kezelését és a CRM-rendszer gondozását.
Leírás
- Új üzleti lehetőségeket szerezzen és növeljen a WEpayments számára a teljes értékesítési cikluson keresztül
- Kutassa fel és minősítse a potenciális ügyfeleket, tárgyaljon a feltételekről, zárja le az üzleteket, majd adja át az új ügyfeleket az operációs csapatnak
- Kezelje a beérkező érdeklődőket, és proaktívan célozza meg a kiemelt szegmensekbe és ideális ügyfélprofilokba tartozó vállalatokat
- Kezelje az ügyfélportfóliót az elégedettség, az ügyfélmegtartás és a bevételnövekedés támogatása érdekében
- Kövesse a vezetőség által meghatározott szűk piaci területeken, szegmensekben és ideális ügyfélprofilokban rejlő lehetőségeket
- Vezesse a lehetőségeket az értékesítési tölcsér minden szakaszán keresztül
- Bonyolítson értékesítési hívásokat bevált módszerekkel, többek között a SPIN Selling alkalmazásával
- Készítsen megoldásbemutatókat és árajánlatokat tanácsadói értékesítési folyamat keretében
- Vezesse a kereskedelmi tárgyalásokat, és készítsen ügyfélajánlatokat
- Kövesse az egyéni teljesítménymutatókat, és használja az adatokat a munkavégzés rangsorolására és a konverzió javítására
- Működjön együtt a Termék-, Marketing- és Pénzügyi csapattal annak érdekében, hogy a kínálat megfeleljen az ügyféligényeknek
- Segítsen a kampányokban, az értékesítési anyagokban és a konverziós kezdeményezésekben
- Vezessen pontos és megbízható CRM-nyilvántartást az értékesítési előrejelzések támogatására
- Elemezze az értékesítési kifogásokat, és dolgozzon együtt a vezetőséggel hatékony válaszok kialakításán
- Koordinálja az újonnan szerződött ügyfelek kereskedelmi átadását a bevezetési és operációs csapatoknak
Követelmények
- Bizonyított B2B értékesítési tapasztalat a teljes ciklus kezelésében a potenciális ügyfelek felkutatásától és minősítésétől az üzlet lezárásáig
- A tanácsadói értékesítési módszerek, különösen a SPIN Selling erős gyakorlati és elméleti ismerete
- Értékesítési CRM-platformok és adatkezelés terén szerzett magas szintű jártasság
- Bizonyított képesség értékajánlatok kidolgozására, valamint műszaki és kereskedelmi prezentációk megtartására
- Képesség az értékesítési teljesítménymutatók nyomon követésére és értelmezésére
- Tapasztalat célvállalatok kutatásában és feltérképezésében, a döntéshozók azonosításában, valamint az értékesítési megközelítéseknek a potenciális ügyfelek igényeihez igazításában
- A pénzügyi szolgáltatások, fizetési megoldások vagy SaaS-technológia területén szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A középfokú vagy felsőfokú angol és/vagy spanyol nyelvtudás előnyt jelent
- A munkaköri leírásban foglaltak szerint alapfokozatú diploma vagy felsőfokú technológiai szakképesítés szükséges
- A munkaköri leírásban foglaltak szerint felsőfokú angol nyelvtudás szükséges
Juttatások
- Teljes mértékben távoli munkavégzés
- Rugalmas munkarend heti 40 órás munkahéttel
- Fizetett szabadság születésnap, háziállat elvesztése és költözés esetén
- Juttatási csomag, amelynek részleteit az ajánlati szakaszban osztják meg