WEpayments je brazilska fintech tvrtka i platna institucija koju je odobrila Središnja banka Brazila. Osnovana 2019. godine, tvrtka pruža infrastrukturu za obradu plaćanja i isplatu sredstava digitalnim poduzećima koja ulaze na brazilsko tržište ili šire svoje poslovanje u Brazilu, uz podršku domaćih i prekograničnih transakcija.
Njena platforma obrađuje velike količine uplata i isplata putem lokalnih metoda, uključujući Pix, boleto i kreditne kartice. WEpayments povezuje vlastitu financijsku infrastrukturu s REST API-jima, SDK-ovima, upravljačkom nadzornom pločom i integracijama za WooCommerce, uz usklađenost sa standardom PCI DSS i brazilskim zakonom LGPD kako bi podržala sigurne i regulirane platne operacije.
Viši predstavnik za razvoj poslovanja — rad na daljinu u Brazilu
Viši predstavnik za razvoj poslovanja vodi cijeli ciklus B2B prodaje za WEpayments, tvrtku za financijska rješenja i platne usluge. Posao obuhvaća pronalaženje potencijalnih klijenata, pregovaranje, sklapanje poslova, upravljanje prodajnim lijevkom i vođenje CRM-a.
Opis
- Razvijati i povećavati novo poslovanje za WEpayments kroz cijeli prodajni ciklus
- Pronalaženje i kvalificiranje potencijalnih kupaca, pregovaranje o uvjetima, sklapanje poslova i predaja novih računa operativnom timu
- Upravljanje dolaznim potencijalnim klijentima i proaktivno ciljanje računa unutar prioritetnih segmenata i profila idealnih kupaca
- Nadgledanje portfelja klijenata radi podrške zadovoljstvu, zadržavanju i rastu prihoda
- Traženje prilika na temelju niša, segmenata i profila idealnih kupaca koje definira uprava
- Vođenje prilika kroz svaku fazu prodajnog lijevka
- Vođenje prodajnih poziva etabliranim metodama, uključujući SPIN Selling
- Izrada prezentacija rješenja i cjenovnih ponuda kroz savjetodavni prodajni proces
- Vođenje komercijalnih pregovora i priprema ponuda za kupce
- Praćenje pojedinačnih pokazatelja uspješnosti i korištenje podataka za određivanje prioriteta i poboljšanje konverzije
- Suradnja s odjelima proizvoda, marketinga i financija radi usklađivanja ponude sa zahtjevima kupaca
- Pomoć u kampanjama, prodajnim materijalima i inicijativama za povećanje konverzije
- Održavanje točnih i pouzdanih CRM zapisa radi podrške prodajnom predviđanju
- Analiziranje prodajnih prigovora i suradnja s upravom na učinkovitim odgovorima
- Koordiniranje komercijalne predaje novopotpisanih klijenata timovima za uvođenje i operacije
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u B2B prodaji i upravljanju cijelim ciklusom od pronalaženja i kvalifikacije do sklapanja posla
- Dobro praktično i teorijsko poznavanje savjetodavnih prodajnih metoda, osobito SPIN Sellinga
- Napredno poznavanje prodajnih CRM platformi i upravljanja podacima
- Dokazana sposobnost razvijanja vrijednosnih ponuda i održavanja tehničkih i komercijalnih prezentacija
- Sposobnost praćenja i tumačenja pokazatelja prodajne uspješnosti
- Iskustvo u istraživanju i mapiranju ciljanih računa, identificiranju donositelja odluka i prilagođavanju prodajnih pristupa potrebama potencijalnih klijenata
- Iskustvo u financijskim uslugama, platnim uslugama ili SaaS tehnologiji je prednost
- Srednja ili napredna razina engleskog i/ili španjolskog jezika je prednost
- Obavezna je prvostupnička diploma ili tehnološka diploma na razini stručnog studija, kako je navedeno u oglasu za posao
- Obavezno je napredno znanje engleskog jezika, kako je navedeno u oglasu za posao
Pogodnosti
- Potpuno udaljeni rad
- Fleksibilan raspored u okviru 40-satnog radnog tjedna
- Plaćeni slobodni dani za rođendan, žalovanje zbog uginuća kućnog ljubimca i preseljenje
- Paket pogodnosti, čiji će detalji biti podijeljeni u fazi ponude