WEpayments یک شرکت فین‌تک و مؤسسه پرداخت برزیلی است که از بانک مرکزی برزیل مجوز دارد. این شرکت که در سال ۲۰۱۹ تأسیس شده است، برای کسب‌وکارهای دیجیتالی که وارد برزیل می‌شوند یا فعالیت خود را در این کشور گسترش می‌دهند، زیرساخت پردازش پرداخت و پرداخت وجه فراهم می‌کند و از جریان‌های تراکنش داخلی و برون‌مرزی پشتیبانی می‌کند.
پلتفرم آن پرداخت‌های ورودی و خروجی با حجم بالا را از طریق روش‌های محلی از جمله Pix، boleto و کارت‌های اعتباری مدیریت می‌کند. WEpayments زیرساخت مالی اختصاصی خود را با REST APIها، SDKها، داشبورد مدیریت و یکپارچه‌سازی‌های WooCommerce ترکیب می‌کند و برای پشتیبانی از عملیات پرداخت امن و قانون‌مند، انطباق با PCI DSS و LGPD را حفظ می‌کند.
نماینده ارشد توسعه کسب‌وکار — دورکاری در برزیل
نماینده ارشد توسعه کسب‌وکار در WEpayments، شرکت ارائه‌دهنده راهکارهای مالی و پرداخت، با مسئولیت هدایت چرخه کامل فروش B2B. این نقش شامل جذب مشتری، مذاکره، نهایی‌کردن قراردادها، مدیریت خط لوله فروش و مدیریت CRM است.
توضیحات
- ایجاد و توسعه کسب‌وکار جدید برای WEpayments در سراسر چرخه فروش
- شناسایی و ارزیابی مشتریان بالقوه، مذاکره درباره شرایط، نهایی‌کردن قراردادها و تحویل حساب‌های جدید به تیم عملیات
- مدیریت سرنخ‌های ورودی و هدف‌گیری فعال حساب‌های واقع در بخش‌های اولویت‌دار و پروفایل‌های مشتری ایده‌آل
- نظارت بر سبد مشتریان برای پشتیبانی از رضایت، حفظ مشتری و رشد درآمد
- پیگیری فرصت‌ها بر اساس حوزه‌های تخصصی، بخش‌ها و پروفایل‌های مشتری ایده‌آل تعیین‌شده از سوی مدیریت
- هدایت فرصت‌ها در تمام مراحل قیف فروش
- برگزاری تماس‌های فروش با استفاده از روش‌های تثبیت‌شده، از جمله SPIN Selling
- توسعه ارائه‌های راهکار و پیشنهادهای قیمت‌گذاری از طریق فرایند فروش مشاوره‌ای
- رهبری مذاکرات تجاری و آماده‌سازی پیشنهادهای مشتری
- پایش شاخص‌های عملکرد فردی و استفاده از داده‌ها برای اولویت‌بندی کار و بهبود نرخ تبدیل
- همکاری با تیم‌های Product، Marketing و Finance برای هم‌راستا کردن پیشنهادها با نیازهای مشتری
- کمک به کمپین‌ها، محتوای فروش و اقدامات بهبود نرخ تبدیل
- حفظ سوابق دقیق و قابل‌اعتماد CRM برای پشتیبانی از پیش‌بینی فروش
- تحلیل اعتراض‌های فروش و همکاری با مدیریت برای تدوین پاسخ‌های مؤثر
- هماهنگ‌کردن تحویل تجاری مشتریان تازه قراردادبسته‌شده به تیم‌های پذیرش و عملیات
شرایط لازم
- سابقه اثبات‌شده در فروش B2B و مدیریت چرخه کامل فروش، از شناسایی و ارزیابی مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد
- دانش عملی و نظری قوی از روش‌های فروش مشاوره‌ای، به‌ویژه SPIN Selling
- توانمندی پیشرفته در کار با پلتفرم‌های CRM فروش و مدیریت داده
- توانایی اثبات‌شده در توسعه پیشنهادهای ارزش و ارائه‌های فنی و تجاری
- توانایی پایش و تفسیر شاخص‌های عملکرد فروش
- تجربه در تحقیق و ترسیم حساب‌های هدف، شناسایی تصمیم‌گیرندگان و تطبیق رویکردهای فروش با نیازهای مشتریان بالقوه
- تجربه در خدمات مالی، پرداخت یا فناوری SaaS مزیت محسوب می‌شود
- تسلط متوسط یا پیشرفته به زبان انگلیسی و/یا اسپانیایی مزیت محسوب می‌شود
- طبق آگهی شغلی، مدرک کارشناسی یا مدرک فناوری در سطح کاردانی الزامی است
- طبق آگهی شغلی، تسلط پیشرفته به زبان انگلیسی الزامی است
مزایا
- موقعیت کاملاً دورکار
- برنامه زمانی منعطف بر اساس هفته کاری ۴۰ ساعته
- مرخصی با حقوق برای تولد، سوگ از دست دادن حیوان خانگی و روزهای جابه‌جایی منزل
- بسته مزایا؛ جزئیات آن در مرحله ارائه پیشنهاد شغلی اعلام می‌شود