WEpayments là một công ty fintech và tổ chức thanh toán của Brazil được Ngân hàng Trung ương Brazil cấp phép. Được thành lập vào năm 2019, công ty cung cấp hạ tầng xử lý thanh toán và chi trả cho các doanh nghiệp số gia nhập hoặc mở rộng hoạt động tại Brazil, hỗ trợ cả giao dịch trong nước và xuyên biên giới.
Nền tảng của WEpayments xử lý các khoản thanh toán vào và chi trả với khối lượng lớn thông qua các phương thức nội địa như Pix, boleto và thẻ tín dụng. WEpayments kết hợp hạ tầng tài chính độc quyền với REST API, SDK, bảng điều khiển quản lý và các tích hợp WooCommerce, đồng thời duy trì tuân thủ PCI DSS và LGPD để hỗ trợ hoạt động thanh toán an toàn, được quản lý theo quy định.
Đại diện Phát triển Kinh doanh Cấp cao — Làm việc từ xa tại Brazil
Đại diện Phát triển Kinh doanh Cấp cao phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng B2B cho WEpayments, một công ty cung cấp giải pháp tài chính và thanh toán. Vai trò bao gồm tìm kiếm khách hàng, đàm phán, chốt giao dịch, quản lý pipeline và quản trị CRM.
Mô tả
- Thúc đẩy và phát triển hoạt động kinh doanh mới cho WEpayments trong toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng, đàm phán các điều khoản, chốt giao dịch và bàn giao khách hàng mới cho bộ phận vận hành
- Quản lý khách hàng tiềm năng đến từ nguồn inbound và chủ động nhắm đến các tài khoản thuộc những phân khúc ưu tiên và hồ sơ khách hàng lý tưởng
- Quản lý danh mục khách hàng để hỗ trợ sự hài lòng, duy trì khách hàng và tăng trưởng doanh thu
- Theo đuổi cơ hội dựa trên các thị trường ngách, phân khúc và hồ sơ khách hàng lý tưởng do ban quản lý xác định
- Dẫn dắt cơ hội qua mọi giai đoạn của phễu bán hàng
- Thực hiện các cuộc gọi bán hàng bằng những phương pháp đã được thiết lập, bao gồm SPIN Selling
- Xây dựng bài thuyết trình giải pháp và đề xuất giá thông qua quy trình bán hàng tư vấn
- Dẫn dắt đàm phán thương mại và chuẩn bị đề xuất cho khách hàng
- Theo dõi các chỉ số hiệu suất cá nhân và sử dụng dữ liệu để ưu tiên công việc, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi
- Phối hợp với bộ phận Sản phẩm, Marketing và Tài chính để điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ theo yêu cầu khách hàng
- Hỗ trợ các chiến dịch, tài liệu bán hàng và sáng kiến cải thiện chuyển đổi
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác, đáng tin cậy để hỗ trợ dự báo bán hàng
- Phân tích các phản đối trong bán hàng và phối hợp với ban quản lý để xây dựng phản hồi hiệu quả
- Điều phối việc bàn giao thương mại các khách hàng mới ký hợp đồng cho bộ phận onboarding và vận hành
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B được chứng minh, quản lý toàn bộ chu kỳ từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Có kiến thức thực tiễn và lý thuyết vững về các phương pháp bán hàng tư vấn, đặc biệt là SPIN Selling
- Có năng lực nâng cao trong việc sử dụng nền tảng CRM bán hàng và quản lý dữ liệu
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng đề xuất giá trị và thực hiện các bài thuyết trình kỹ thuật, thương mại
- Có khả năng theo dõi và diễn giải các chỉ số hiệu suất bán hàng
- Có kinh nghiệm nghiên cứu và lập bản đồ tài khoản mục tiêu, xác định người ra quyết định và điều chỉnh phương pháp bán hàng theo nhu cầu của khách hàng tiềm năng
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, thanh toán hoặc công nghệ SaaS là một lợi thế
- Tiếng Anh và/hoặc tiếng Tây Ban Nha ở trình độ trung cấp hoặc nâng cao là một lợi thế
- Yêu cầu bằng cử nhân hoặc bằng công nghệ cấp associate, như nêu trong tin tuyển dụng
- Yêu cầu tiếng Anh trình độ nâng cao, như nêu trong tin tuyển dụng
Phúc lợi
- Vị trí làm việc hoàn toàn từ xa
- Lịch làm việc linh hoạt dựa trên tuần làm việc 40 giờ
- Nghỉ phép có hưởng lương vào ngày sinh nhật, khi thú cưng qua đời và ngày chuyển nhà
- Gói phúc lợi, với thông tin chi tiết được chia sẻ trong giai đoạn đề nghị tuyển dụng