WEpayments je brazilská fintechová společnost a platební instituce s oprávněním od Brazilské centrální banky. Společnost byla založena v roce 2019 a poskytuje infrastrukturu pro zpracování plateb a výplat digitálním firmám, které vstupují na brazilský trh nebo v něm rozšiřují své působení. Podporuje domácí i přeshraniční transakce.
Platforma zpracovává velké objemy příchozích a odchozích plateb prostřednictvím místních platebních metod, včetně Pix, boleto a platebních karet. WEpayments propojuje vlastní finanční infrastrukturu s REST API, SDK, administračním panelem a integracemi s WooCommerce a zároveň dodržuje standard PCI DSS a požadavky LGPD pro bezpečný a regulovaný provoz plateb.
Senior obchodní zástupce pro rozvoj obchodu — práce na dálku v Brazílii
Senior obchodní zástupce pro rozvoj obchodu zajišťuje celý cyklus B2B prodeje ve společnosti WEpayments, která poskytuje finanční a platební řešení. Náplň práce zahrnuje vyhledávání zákazníků, vyjednávání, uzavírání obchodů, řízení prodejního trychtýře a správu CRM.
Popis
- Rozvíjet nový obchod pro WEpayments v průběhu celého prodejního cyklu
- Vyhledávat a kvalifikovat potenciální zákazníky, vyjednávat podmínky, uzavírat obchody a předávat nové účty provoznímu týmu
- Spravovat příchozí leady a proaktivně oslovovat účty v prioritních segmentech a v souladu s profily ideálních zákazníků
- Spravovat portfolio klientů s cílem podporovat jejich spokojenost, udržení a růst tržeb
- Vyhledávat obchodní příležitosti na základě nik, segmentů a profilů ideálních zákazníků definovaných vedením
- Provádět obchodní příležitosti každou fází prodejního trychtýře
- Vést prodejní hovory s využitím zavedených metod včetně SPIN Selling
- Vytvářet prezentace řešení a cenové nabídky v rámci konzultativního prodejního procesu
- Vést obchodní jednání a připravovat nabídky pro zákazníky
- Sledovat individuální výkonnostní ukazatele a využívat data k určování priorit a zlepšování konverze
- Spolupracovat s týmy Produktu, Marketingu a Financí na sladění nabídky s požadavky zákazníků
- Pomáhat s kampaněmi, prodejními materiály a iniciativami zaměřenými na zvýšení konverze
- Udržovat přesné a spolehlivé záznamy v CRM na podporu prognózování prodeje
- Analyzovat námitky v prodeji a spolupracovat s vedením na účinných reakcích
- Koordinovat obchodní předání nově podepsaných zákazníků týmům onboardingu a provozu
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s B2B prodejem zahrnujícím celý cyklus od vyhledávání a kvalifikace až po uzavření obchodu
- Velmi dobrá praktická a teoretická znalost konzultativních prodejních metod, zejména SPIN Selling
- Pokročilá znalost prodejních CRM platforem a správy dat
- Prokázaná schopnost vytvářet hodnotové nabídky a vést technické i obchodní prezentace
- Schopnost sledovat a interpretovat ukazatele prodejní výkonnosti
- Zkušenost s průzkumem a mapováním cílových účtů, identifikací osob s rozhodovací pravomocí a přizpůsobováním prodejních přístupů potřebám potenciálních zákazníků
- Zkušenost s finančními službami, platbami nebo technologií SaaS je výhodou
- Středně pokročilá nebo pokročilá znalost angličtiny a/nebo španělštiny je výhodou
- Požaduje se bakalářský titul nebo diplom z technologického oboru na úrovni associate, jak je uvedeno v pracovním inzerátu
- Požaduje se pokročilá znalost angličtiny, jak je uvedeno v pracovním inzerátu
Benefity
- Plně vzdálená pozice
- Flexibilní pracovní doba při 40hodinovém pracovním týdnu
- Placené volno k narozeninám, při ztrátě domácího mazlíčka a při stěhování
- Balíček benefitů; podrobnosti jsou sděleny ve fázi nabídky