Η WEpayments είναι βραζιλιάνικη εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και ίδρυμα πληρωμών, εξουσιοδοτημένο από την Κεντρική Τράπεζα της Βραζιλίας. Ιδρύθηκε το 2019 και παρέχει υποδομές επεξεργασίας πληρωμών και εκταμίευσης για ψηφιακές επιχειρήσεις που εισέρχονται στη Βραζιλία ή επεκτείνονται στη χώρα, υποστηρίζοντας τόσο εγχώριες όσο και διασυνοριακές ροές συναλλαγών.
Η πλατφόρμα της διαχειρίζεται εισπράξεις και εκταμιεύσεις μεγάλου όγκου μέσω τοπικών μεθόδων, όπως Pix, boleto και πιστωτικές κάρτες. Η WEpayments συνδυάζει ιδιόκτητη χρηματοοικονομική υποδομή με REST APIs, SDKs, πίνακα διαχείρισης και ενσωματώσεις WooCommerce, διατηρώντας παράλληλα συμμόρφωση με τα PCI DSS και LGPD για την υποστήριξη ασφαλών και ρυθμιζόμενων λειτουργιών πληρωμών.
Ανώτερος Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων — Εξ αποστάσεως στη Βραζιλία
Ανώτερος εκπρόσωπος ανάπτυξης επιχειρήσεων που ηγείται των πωλήσεων B2B σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων για τη WEpayments, εταιρεία χρηματοοικονομικών λύσεων και πληρωμών. Ο ρόλος περιλαμβάνει αναζήτηση πελατών, διαπραγμάτευση, κλείσιμο συμφωνιών, διαχείριση του pipeline και ευθύνη για το CRM.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και διεύρυνση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για τη WEpayments σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων
- Αναζήτηση και αξιολόγηση δυνητικών πελατών, διαπραγμάτευση όρων, κλείσιμο συμφωνιών και παράδοση νέων λογαριασμών στις λειτουργίες
- Διαχείριση εισερχόμενων leads και προληπτική στόχευση λογαριασμών σε τομείς προτεραιότητας και σύμφωνα με τα ιδανικά προφίλ πελατών
- Εποπτεία του χαρτοφυλακίου πελατών για την υποστήριξη της ικανοποίησης, της διατήρησης και της αύξησης των εσόδων
- Αξιοποίηση ευκαιριών με βάση τις εξειδικευμένες αγορές, τους τομείς και τα ιδανικά προφίλ πελατών που ορίζει η διοίκηση
- Καθοδήγηση των ευκαιριών σε κάθε στάδιο της χοάνης πωλήσεων
- Διεξαγωγή κλήσεων πωλήσεων με καθιερωμένες μεθόδους, συμπεριλαμβανομένου του SPIN Selling
- Ανάπτυξη παρουσιάσεων λύσεων και προτάσεων τιμολόγησης μέσω συμβουλευτικής διαδικασίας πώλησης
- Ηγεσία στις εμπορικές διαπραγματεύσεις και προετοιμασία προτάσεων για πελάτες
- Παρακολούθηση ατομικών δεικτών απόδοσης και αξιοποίηση δεδομένων για την ιεράρχηση της εργασίας και τη βελτίωση της μετατροπής
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, Μάρκετινγκ και Οικονομικών για την ευθυγράμμιση των προσφορών με τις απαιτήσεις των πελατών
- Υποστήριξη εκστρατειών, υλικού πωλήσεων και πρωτοβουλιών μετατροπής
- Διατήρηση ακριβών και αξιόπιστων εγγραφών στο CRM για την υποστήριξη της πρόβλεψης πωλήσεων
- Ανάλυση των αντιρρήσεων στις πωλήσεις και συνεργασία με τη διοίκηση για αποτελεσματικές απαντήσεις
- Συντονισμός της εμπορικής παράδοσης των νεοϋπογεγραμμένων πελατών στις ομάδες ένταξης και λειτουργιών
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις B2B με διαχείριση του πλήρους κύκλου, από την αναζήτηση και την αξιολόγηση έως το κλείσιμο
- Ισχυρή πρακτική και θεωρητική γνώση συμβουλευτικών μεθόδων πώλησης, ιδιαίτερα του SPIN Selling
- Προχωρημένη ικανότητα χρήσης πλατφορμών CRM πωλήσεων και διαχείρισης δεδομένων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης προτάσεων αξίας και παρουσίασης τεχνικών και εμπορικών θεμάτων
- Ικανότητα παρακολούθησης και ερμηνείας δεικτών απόδοσης πωλήσεων
- Εμπειρία στην έρευνα και χαρτογράφηση λογαριασμών-στόχων, στον εντοπισμό υπευθύνων λήψης αποφάσεων και στην προσαρμογή προσεγγίσεων πωλήσεων στις ανάγκες των δυνητικών πελατών
- Η εμπειρία στις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, στις πληρωμές ή στην τεχνολογία SaaS αποτελεί πλεονέκτημα
- Η γνώση αγγλικών και/ή ισπανικών σε μεσαίο ή προχωρημένο επίπεδο αποτελεί πλεονέκτημα
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου ή τεχνολογικό πτυχίο επιπέδου συνεργάτη, όπως αναφέρεται στην αγγελία εργασίας
- Απαιτείται προχωρημένη γνώση αγγλικών, όπως αναφέρεται στην αγγελία εργασίας
Παροχές
- Πλήρως εξ αποστάσεως θέση
- Ευέλικτο ωράριο με βάση εβδομάδα εργασίας 40 ωρών
- Άδεια μετ’ αποδοχών για γενέθλια, πένθος λόγω απώλειας κατοικίδιου και ημέρες μετακόμισης
- Πακέτο παροχών, με τις λεπτομέρειες να κοινοποιούνται στο στάδιο της προσφοράς