高級商務開發代表——巴西遠端工作
高級商務開發代表，負責為 WEpayments 這家金融解決方案與支付公司進行全週期 B2B 銷售。工作涵蓋客戶開發、談判、成交、銷售管道管理與 CRM 維護。
說明
- 推動並拓展 WEpayments 的新業務，涵蓋完整銷售週期
- 開發並篩選潛在客戶，協商條款，促成交易，並將新客戶移交給營運團隊
- 管理主動諮詢線索，並在重點細分市場和理想客戶輪廓中主動尋找目標客戶
- 管理客戶組合，支持客戶滿意度、留存率與營收成長
- 根據管理層定義的利基市場、細分市場與理想客戶輪廓挖掘商機
- 引導商機經過銷售漏斗的每個階段
- 使用既定方法進行銷售通話，包括 SPIN 銷售法
- 透過顧問式銷售流程制定解決方案簡報與定價提案
- 主導商務談判並準備客戶提案
- 監控個人績效指標，利用資料安排工作優先順序並提升轉換率
- 與產品、行銷及財務團隊合作，使產品與服務符合客戶需求
- 協助進行行銷活動、準備銷售素材及推動轉換工作
- 維護準確可靠的 CRM 紀錄，以支援銷售預測
- 分析銷售異議，並與管理層合作制定有效的應對方式
- 協調新簽署客戶向導入與營運團隊的商務交接
職位要求
- 具備 B2B 銷售經驗，能夠管理從客戶開發與篩選到成交的完整銷售週期
- 具備紮實的顧問式銷售方法實務與理論知識，尤其是 SPIN 銷售法
- 熟練使用銷售 CRM 平台並管理相關資料
- 具備制定價值主張並進行技術與商務簡報的能力
- 能夠監控並解讀銷售績效指標
- 具備研究與繪製目標客戶組織、識別決策者，並根據潛在客戶需求調整銷售方式的經驗
- 具備金融服務、支付或 SaaS 技術領域經驗者佳
- 具備中級或高級英語和／或西班牙語能力者佳
- 如職缺公告所述，要求具備學士學位或副學士層級技術學位
- 如職缺公告所述，要求具備高級英語能力
福利待遇
- 完全遠端工作
- 以每週 40 小時工作制為基礎的彈性工作安排
- 生日、寵物喪親與搬家可享帶薪休假
- 福利方案詳情將於錄用階段提供