WEpayments to brazylijska firma fintech i instytucja płatnicza upoważniona przez Bank Centralny Brazylii. Założona w 2019 roku, firma dostarcza infrastrukturę do obsługi płatności i wypłat dla firm cyfrowych wchodzących na rynek brazylijski lub rozszerzających na nim działalność, obsługując zarówno transakcje krajowe, jak i transgraniczne.
Platforma obsługuje duże wolumeny wpłat i wypłat za pośrednictwem lokalnych metod płatności, takich jak Pix, boleto i karty kredytowe. WEpayments łączy własną infrastrukturę finansową z interfejsami REST API, zestawami SDK, panelem zarządzania i integracjami z WooCommerce, zapewniając zgodność ze standardem PCI DSS i brazylijską ustawą LGPD na potrzeby bezpiecznej, regulowanej obsługi płatności.
Starszy przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Brazylii
Starszy przedstawiciel ds. rozwoju biznesu prowadzi pełny cykl sprzedaży B2B w WEpayments, firmie oferującej rozwiązania finansowe i płatnicze. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów, negocjacje, finalizowanie transakcji, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i prowadzenie CRM.
Opis
- Rozwijanie nowego biznesu dla WEpayments na każdym etapie cyklu sprzedaży
- Pozyskiwanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów, negocjowanie warunków, finalizowanie transakcji oraz przekazywanie nowych kont zespołowi operacyjnemu
- Zarządzanie przychodzącymi leadami i proaktywne kierowanie działań do kont w priorytetowych segmentach oraz zgodnych z profilem idealnego klienta
- Zarządzanie portfelem klientów w celu wspierania ich satysfakcji, utrzymania i wzrostu przychodów
- Poszukiwanie możliwości na podstawie nisz, segmentów i profili idealnych klientów określonych przez kierownictwo
- Prowadzenie szans sprzedażowych przez każdy etap lejka sprzedażowego
- Prowadzenie rozmów sprzedażowych z wykorzystaniem ustalonych metod, w tym SPIN Selling
- Tworzenie prezentacji rozwiązań i ofert cenowych w ramach konsultacyjnego procesu sprzedaży
- Prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie ofert dla klientów
- Monitorowanie indywidualnych wskaźników efektywności oraz wykorzystywanie danych do ustalania priorytetów i poprawy konwersji
- Współpraca z zespołami Produktu, Marketingu i Finansów w celu dopasowania oferty do wymagań klientów
- Wsparcie kampanii, materiałów sprzedażowych i inicjatyw zwiększających konwersję
- Prowadzenie dokładnej i wiarygodnej dokumentacji w CRM na potrzeby prognozowania sprzedaży
- Analizowanie obiekcji sprzedażowych i współpraca z kierownictwem nad skutecznymi odpowiedziami
- Koordynowanie handlowego przekazania nowo pozyskanych klientów zespołom onboardingu i operacyjnym
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B obejmującej pełny cykl — od pozyskiwania i kwalifikacji po finalizację transakcji
- Bardzo dobra praktyczna i teoretyczna znajomość konsultacyjnych metod sprzedaży, w szczególności SPIN Selling
- Zaawansowana znajomość platform CRM do sprzedaży i zarządzania danymi
- Udokumentowana umiejętność tworzenia propozycji wartości oraz prowadzenia prezentacji technicznych i handlowych
- Umiejętność monitorowania i interpretowania wskaźników efektywności sprzedaży
- Doświadczenie w badaniu i mapowaniu kont docelowych, identyfikowaniu osób decyzyjnych oraz dostosowywaniu podejścia sprzedażowego do potrzeb potencjalnych klientów
- Doświadczenie w usługach finansowych, płatnościach lub technologii SaaS będzie dodatkowym atutem
- Znajomość języka angielskiego i/lub hiszpańskiego na poziomie średniozaawansowanym lub zaawansowanym będzie dodatkowym atutem
- Wymagany tytuł licencjata lub stopień associate w dziedzinie technologii, zgodnie z treścią ogłoszenia
- Wymagana zaawansowana znajomość języka angielskiego, zgodnie z treścią ogłoszenia
Benefity
- Praca w pełni zdalna
- Elastyczny grafik w ramach 40-godzinnego tygodnia pracy
- Płatne dni wolne z okazji urodzin, żałoby po zwierzęciu domowym i przeprowadzki
- Pakiet świadczeń; szczegóły są przedstawiane na etapie oferty