WEpayments היא חברת פינטק ומוסד תשלומים ברזילאי המורשה על ידי הבנק המרכזי של ברזיל. החברה נוסדה בשנת 2019 ומספקת תשתית לעיבוד תשלומים ולהעברת כספים לעסקים דיגיטליים הנכנסים לברזיל או מתרחבים בה, תוך תמיכה בזרימות עסקאות מקומיות וחוצות גבולות.
הפלטפורמה שלה מטפלת בתשלומי גבייה ובהעברות כספים בהיקפים גדולים באמצעות אמצעי תשלום מקומיים, ובהם Pix, boleto וכרטיסי אשראי. WEpayments משלבת תשתית פיננסית קניינית עם ממשקי REST API, ערכות SDK, לוח ניהול ואינטגרציות ל-WooCommerce, תוך שמירה על תאימות לתקני PCI DSS ו-LGPD כדי לתמוך בפעילות תשלומים מאובטחת ומוסדרת.
נציג/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי — עבודה מרחוק בברזיל
נציג/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי המוביל/ה מכירות B2B לאורך כל מחזור המכירה עבור WEpayments, חברת פתרונות פיננסיים ותשלומים. התפקיד כולל איתור לקוחות, ניהול משא ומתן, סגירת עסקאות, ניהול צבר המכירות ואחריות על מערכת ה-CRM.
תיאור
- להוביל ולהצמיח עסקים חדשים עבור WEpayments לאורך כל מחזור המכירה
- לאתר לקוחות פוטנציאליים ולהכשירם, לנהל משא ומתן על תנאים, לסגור עסקאות ולהעביר חשבונות חדשים לתפעול
- לנהל לידים נכנסים ולפנות באופן יזום לחשבונות בפלחי עדיפות ובהתאם לפרופילי הלקוח האידיאלי
- לפקח על תיק הלקוחות כדי לתמוך בשביעות רצון, בשימור ובהגדלת ההכנסות
- לקדם הזדמנויות בהתאם לנישות, לפלחים ולפרופילי הלקוח האידיאלי שהוגדרו על ידי ההנהלה
- להוביל הזדמנויות בכל שלב של משפך המכירות
- לנהל שיחות מכירה באמצעות שיטות מבוססות, כולל SPIN Selling
- לפתח מצגות פתרונות והצעות מחיר באמצעות תהליך מכירה ייעוצי
- להוביל משאים ומתנים מסחריים ולהכין הצעות ללקוחות
- לעקוב אחר מדדי ביצוע אישיים ולהשתמש בנתונים לתעדוף העבודה ולשיפור ההמרה
- לשתף פעולה עם צוותי המוצר, השיווק והכספים כדי להתאים את ההיצע לדרישות הלקוחות
- לסייע בקמפיינים, בחומרי מכירה וביוזמות לשיפור ההמרה
- לשמור על רשומות CRM מדויקות ומהימנות כדי לתמוך בחיזוי המכירות
- לנתח התנגדויות מכירה ולעבוד עם ההנהלה על תגובות יעילות
- לתאם את העברת הלקוחות החדשים שנחתמו מסחרית לצוותי הקליטה והתפעול
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות B2B ובניהול מחזור המכירה המלא, מאיתור והכשרה ועד סגירת עסקאות
- ידע מעשי ותיאורטי חזק בשיטות מכירה ייעוציות, במיוחד SPIN Selling
- יכולת מתקדמת בעבודה עם פלטפורמות CRM למכירות ובניהול נתונים
- יכולת מוכחת לפתח הצעות ערך ולהעביר מצגות טכניות ומסחריות
- יכולת לעקוב אחר מדדי ביצועי מכירות ולפרש אותם
- ניסיון במחקר ובמיפוי חשבונות יעד, בזיהוי מקבלי החלטות ובהתאמת גישות מכירה לצורכי לקוחות פוטנציאליים
- ניסיון בשירותים פיננסיים, בתשלומים או בטכנולוגיית SaaS הוא יתרון
- אנגלית ו/או ספרדית ברמה בינונית או מתקדמת הן יתרון
- נדרש תואר ראשון או תואר טכנולוגי ברמת הנדסאי/ת, כפי שצוין במודעת המשרה
- נדרשת שליטה מתקדמת באנגלית, כפי שצוין במודעת המשרה
הטבות
- משרה מרחוק לחלוטין
- לוח זמנים גמיש המבוסס על שבוע עבודה של 40 שעות
- חופשה בתשלום עבור ימי הולדת, אבל על חיית מחמד ומעבר דירה
- חבילת הטבות, שהפרטים שלה יימסרו בשלב הצעת העבודה