WEpayments, Brezilya Merkez Bankası tarafından yetkilendirilmiş Brezilyalı bir fintech ve ödeme kuruluşudur. 2019 yılında kurulan şirket, Brezilya'ya giren veya ülkedeki faaliyetlerini genişleten dijital işletmeler için hem yurt içi hem de sınır ötesi işlem akışlarını destekleyen ödeme işleme ve ödeme altyapısı sunar.
Platform, Pix, boleto ve kredi kartları dahil olmak üzere yerel yöntemlerle yüksek hacimli ödeme alma ve ödeme yapma işlemlerini yürütür. WEpayments, özel finansal altyapısını REST API'leri, SDK'lar, bir yönetim paneli ve WooCommerce entegrasyonlarıyla birleştirirken güvenli ve düzenlemelere uygun ödeme operasyonlarını desteklemek için PCI DSS ve LGPD uyumluluğunu sürdürür.
Kıdemli İş Geliştirme Temsilcisi — Brezilya'da Uzaktan
Finansal çözümler ve ödeme şirketi WEpayments için B2B satış sürecinin tamamına liderlik edecek kıdemli iş geliştirme temsilcisi. Görev; müşteri adayları bulma, müzakere, anlaşma kapatma, satış hattı yönetimi ve CRM sorumluluğunu kapsar.
Açıklama
- WEpayments için tüm satış döngüsü boyunca yeni işler geliştirin ve büyütün
- Potansiyel müşterileri bulun ve nitelendirin, şartları müzakere edin, anlaşmaları kapatın ve yeni hesapları operasyon ekibine devredin
- Gelen müşteri adaylarını yönetin ve öncelikli segmentler ile ideal müşteri profilleri içindeki hesapları proaktif biçimde hedefleyin
- Memnuniyet, elde tutma ve gelir artışını desteklemek için müşteri portföyünü yönetin
- Yönetim tarafından belirlenen nişlere, segmentlere ve ideal müşteri profillerine göre fırsatların peşinden gidin
- Fırsatları satış hunisinin her aşamasında yönlendirin
- SPIN Selling dahil olmak üzere belirlenmiş yöntemleri kullanarak satış görüşmeleri gerçekleştirin
- Danışmanlık temelli satış süreciyle çözüm sunumları ve fiyat teklifleri hazırlayın
- Ticari müzakerelere liderlik edin ve müşteri teklifleri hazırlayın
- Bireysel performans göstergelerini izleyin; işlere öncelik vermek ve dönüşüm oranını iyileştirmek için verileri kullanın
- Teklifleri müşteri gereksinimleriyle uyumlu hale getirmek için Ürün, Pazarlama ve Finans ekipleriyle iş birliği yapın
- Kampanyalara, satış materyallerine ve dönüşüm girişimlerine destek olun
- Satış tahminlerini desteklemek için doğru ve güvenilir CRM kayıtları tutun
- Satış itirazlarını analiz edin ve etkili yanıtlar geliştirmek için yönetimle birlikte çalışın
- Yeni imzalanan müşterilerin işe alım ve operasyon ekiplerine ticari devrini koordine edin
Gereksinimler
- Müşteri adayı bulma ve nitelendirmeden anlaşma kapatmaya kadar tüm satış döngüsünü yönetme konusunda kanıtlanmış B2B satış deneyimi
- Danışmanlık temelli satış yöntemleri, özellikle SPIN Selling konusunda güçlü pratik ve teorik bilgi
- Satış CRM platformları ve veri yönetimi konusunda ileri düzey yetkinlik
- Değer önerileri geliştirme ve teknik ile ticari sunumlar gerçekleştirme konusunda kanıtlanmış beceri
- Satış performans göstergelerini izleme ve yorumlama becerisi
- Hedef hesapları araştırma ve haritalama, karar vericileri belirleme ve satış yaklaşımlarını müşteri adaylarının ihtiyaçlarına göre uyarlama deneyimi
- Finansal hizmetler, ödemeler veya SaaS teknolojisi alanındaki deneyim avantaj sağlar
- Orta veya ileri düzey İngilizce ve/veya İspanyolca bilgisi avantaj sağlar
- İlan metninde belirtildiği üzere lisans derecesi veya ön lisans düzeyinde teknoloji diploması gereklidir
- İlan metninde belirtildiği üzere ileri düzey İngilizce yeterliliği gereklidir
Yan Haklar
- Tamamen uzaktan çalışma
- 40 saatlik çalışma haftasına dayalı esnek çalışma düzeni
- Doğum günleri, evcil hayvan kaybı ve taşınma günleri için ücretli izin
- Teklif aşamasında ayrıntıları paylaşılacak yan haklar paketi