WEpayments yra Brazilijos finansinių technologijų įmonė ir mokėjimo įstaiga, gavusi Brazilijos centrinio banko leidimą veikti. 2019 m. įkurta bendrovė teikia mokėjimų apdorojimo ir išmokų infrastruktūrą skaitmeninėms įmonėms, kurios pradeda veiklą Brazilijoje arba joje plečiasi, ir palaiko tiek vietinius, tiek tarptautinius sandorių srautus.
Jos platforma apdoroja didelius įmokų ir išmokų kiekius, naudodama vietinius mokėjimo būdus, įskaitant „Pix“, „boleto“ ir kredito korteles. WEpayments savo finansinę infrastruktūrą derina su REST API, SDK, valdymo skydeliu ir „WooCommerce“ integracijomis, taip pat laikosi PCI DSS ir LGPD reikalavimų, kad užtikrintų saugias ir reguliuojamas mokėjimo operacijas.
Vyresnysis verslo plėtros atstovas – nuotolinis darbas Brazilijoje
Vyresnysis verslo plėtros atstovas vadovaus visam WEpayments B2B pardavimo ciklui. Pareigos apima potencialių klientų paiešką, derybas, sandorių užbaigimą, pardavimo piltuvėlio valdymą ir CRM priežiūrą.
Aprašymas
- Plėtokite ir auginkite naują WEpayments verslą viso pardavimo ciklo metu
- Ieškokite ir kvalifikuokite potencialius klientus, derėkitės dėl sąlygų, užbaikite sandorius ir perduokite naujas paskyras operacijų komandai
- Valdykite gaunamus potencialius klientus ir aktyviai orientuokitės į prioritetinių segmentų bei idealaus kliento profilio paskyras
- Prižiūrėkite klientų portfelį, kad padėtumėte užtikrinti pasitenkinimą, išlaikymą ir pajamų augimą
- Ieškokite galimybių pagal vadovybės apibrėžtas nišas, segmentus ir idealaus kliento profilius
- Veskite galimybes per kiekvieną pardavimo piltuvėlio etapą
- Veskite pardavimo skambučius naudodami nusistovėjusius metodus, įskaitant SPIN Selling
- Konsultacinio pardavimo proceso metu rengkite sprendimų pristatymus ir kainų pasiūlymus
- Vadovaukite komercinėms deryboms ir rengkite klientų pasiūlymus
- Stebėkite individualius veiklos rodiklius ir naudokite duomenis darbui prioritetizuoti bei konversijai gerinti
- Bendradarbiaukite su produktų, rinkodaros ir finansų komandomis, kad pasiūlymai atitiktų klientų poreikius
- Padėkite vykdyti kampanijas, rengti pardavimo medžiagą ir įgyvendinti konversijos iniciatyvas
- Prižiūrėkite tikslius ir patikimus CRM įrašus, kad būtų galima prognozuoti pardavimus
- Analizuokite pardavimo prieštaravimus ir kartu su vadovybe rengkite veiksmingus atsakymus
- Koordinuokite naujai pasirašytų klientų komercinį perdavimą diegimo ir operacijų komandoms
Reikalavimai
- Patirtis B2B pardavimų srityje valdant visą ciklą nuo potencialių klientų paieškos ir kvalifikavimo iki sandorių užbaigimo
- Tvirtos praktinės ir teorinės konsultacinio pardavimo metodų, ypač SPIN Selling, žinios
- Pažangūs darbo su pardavimo CRM platformomis ir duomenų valdymo įgūdžiai
- Įrodyta gebėjimo kurti vertės pasiūlymus ir rengti techninius bei komercinius pristatymus patirtis
- Gebėjimas stebėti ir interpretuoti pardavimo veiklos rodiklius
- Patirtis tiriant ir kartografuojant tikslines paskyras, nustatant sprendimų priėmėjus ir pritaikant pardavimo metodus potencialių klientų poreikiams
- Patirtis finansinių paslaugų, mokėjimų ar SaaS technologijų srityje būtų privalumas
- Vidutinės arba pažengusios anglų ir (arba) ispanų kalbos žinios būtų privalumas
- Reikalaujamas darbo skelbime nurodytas bakalauro laipsnis arba technologijų krypties profesinio bakalauro laipsnis
- Reikalaujamos darbo skelbime nurodytos pažengusios anglų kalbos žinios
Privalumai
- Visiškai nuotolinis darbas
- Lankstus grafikas, dirbant 40 valandų per savaitę
- Apmokamos laisvos dienos gimtadienio, augintinio netekties ir persikraustymo atvejais
- Išmokų paketas, kurio išsami informacija pateikiama pasiūlymo etape