WEpayments est une fintech brésilienne et un établissement de paiement agréé par la Banque centrale du Brésil. Fondée en 2019, l’entreprise fournit une infrastructure de traitement des paiements et de versement de fonds aux entreprises numériques qui s’implantent ou se développent au Brésil, en prenant en charge les flux de transactions nationaux et transfrontaliers.
Sa plateforme gère des encaissements et des versements de fonds à grande échelle grâce à des moyens de paiement locaux tels que Pix, le boleto et les cartes de crédit. WEpayments associe une infrastructure financière propriétaire à des API REST, des SDK, un tableau de bord de gestion et des intégrations WooCommerce, tout en respectant les normes PCI DSS et LGPD afin de soutenir des opérations de paiement sécurisées et réglementées.
Représentant senior du développement commercial — télétravail au Brésil
Représentant senior du développement commercial chargé de diriger les ventes B2B de bout en bout pour WEpayments, une entreprise de solutions financières et de paiements. Le poste couvre la prospection, la négociation, la conclusion des ventes, la gestion du pipeline et l’administration du CRM.
Description
- Développer et accroître les nouvelles activités de WEpayments tout au long du cycle de vente
- Prospecter et qualifier les clients potentiels, négocier les conditions, conclure les contrats et transmettre les nouveaux comptes aux opérations
- Gérer les leads entrants et cibler proactivement les comptes appartenant aux segments prioritaires et aux profils de clients idéaux
- Superviser le portefeuille clients afin de favoriser la satisfaction, la fidélisation et la croissance du chiffre d’affaires
- Rechercher des opportunités en fonction des niches, segments et profils de clients idéaux définis par la direction
- Accompagner les opportunités à chaque étape de l’entonnoir de vente
- Mener des appels commerciaux en utilisant des méthodes établies, notamment SPIN Selling
- Élaborer des présentations de solutions et des propositions tarifaires dans le cadre d’une démarche de vente consultative
- Diriger les négociations commerciales et préparer les propositions destinées aux clients
- Suivre les indicateurs individuels de performance et utiliser les données pour prioriser le travail et améliorer la conversion
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Finance afin d’aligner les offres sur les besoins des clients
- Participer aux campagnes, aux supports commerciaux et aux initiatives de conversion
- Tenir à jour des données CRM précises et fiables afin de contribuer aux prévisions de ventes
- Analyser les objections commerciales et travailler avec la direction à l’élaboration de réponses efficaces
- Coordonner le transfert commercial des nouveaux clients signés vers les équipes d’intégration et des opérations
Exigences
- Expérience confirmée en vente B2B, avec gestion du cycle complet, de la prospection et de la qualification jusqu’à la conclusion
- Solides connaissances pratiques et théoriques des méthodes de vente consultative, notamment SPIN Selling
- Maîtrise avancée des plateformes CRM commerciales et de la gestion des données
- Capacité démontrée à élaborer des propositions de valeur et à réaliser des présentations techniques et commerciales
- Capacité à suivre et à interpréter les indicateurs de performance commerciale
- Expérience dans la recherche et la cartographie de comptes cibles, l’identification des décideurs et l’adaptation des approches commerciales aux besoins des prospects
- Une expérience dans les services financiers, les paiements ou la technologie SaaS constitue un atout
- Un niveau intermédiaire ou avancé en anglais et/ou en espagnol constitue un atout
- Un diplôme de niveau licence ou un diplôme technologique de niveau associé est requis, comme indiqué dans l’offre d’emploi
- Un niveau avancé en anglais est requis, comme indiqué dans l’offre d’emploi
Avantages
- Poste entièrement en télétravail
- Horaires flexibles fondés sur une semaine de travail de 40 heures
- Congés rémunérés pour les anniversaires, le deuil d’un animal de compagnie et les jours de déménagement
- Package d’avantages, dont les détails seront communiqués au stade de l’offre