WEpayments er en brasiliansk fintechvirksomhed og betalingsinstitution, der er godkendt af Brasiliens centralbank. Virksomheden blev grundlagt i 2019 og leverer infrastruktur til betalingsbehandling og udbetalinger for digitale virksomheder, der etablerer sig i eller ekspanderer til Brasilien, med understøttelse af både indenlandske og grænseoverskridende transaktionsflows.
Platformen håndterer betalinger og udbetalinger i stor skala via lokale metoder som Pix, boleto og kreditkort. WEpayments kombinerer egenudviklet finansiel infrastruktur med REST-API'er, SDK'er, et administrationsdashboard og WooCommerce-integrationer, samtidig med at virksomheden opretholder overholdelse af PCI DSS og LGPD for at understøtte sikre og regulerede betalingsprocesser.
Senior forretningsudviklingsrepræsentant – fjernarbejde i Brasilien
Senior forretningsudviklingsrepræsentant med ansvar for B2B-salg fra start til slut for WEpayments, en virksomhed inden for finansielle løsninger og betalinger. Rollen omfatter kundeopsøgende arbejde, forhandling, afslutning af aftaler, pipelinehåndtering og CRM-ansvar.
Beskrivelse
- Drive og udvikle nye forretninger for WEpayments gennem hele salgsprocessen
- Opsøge og kvalificere potentielle kunder, forhandle vilkår, afslutte aftaler og overdrage nye konti til driften
- Håndtere indgående leads og proaktivt målrette konti inden for prioriterede segmenter og ideelle kundeprofiler
- Have ansvar for kundeporteføljen for at understøtte tilfredshed, fastholdelse og omsætningsvækst
- Forfølge muligheder baseret på ledelsens definerede nicher, segmenter og ideelle kundeprofiler
- Føre muligheder gennem alle faser af salgstragten
- Afholde salgssamtaler ved hjælp af etablerede metoder, herunder SPIN Selling
- Udarbejde løsningspræsentationer og prisforslag gennem en rådgivende salgsproces
- Lede kommercielle forhandlinger og udarbejde kundeforslag
- Overvåge individuelle resultatmål og bruge data til at prioritere arbejdet og forbedre konverteringen
- Samarbejde med produkt-, marketing- og økonomiteamene om at tilpasse tilbud til kundernes krav
- Bidrage til kampagner, salgsmateriale og konverteringsinitiativer
- Vedligeholde nøjagtige og pålidelige CRM-optegnelser til understøttelse af salgsprognoser
- Analysere salgsindsigelser og samarbejde med ledelsen om effektive svar
- Koordinere den kommercielle overdragelse af nytegnede kunder til onboarding og drift
Krav
- Dokumenteret erfaring med B2B-salg med ansvar for hele cyklussen fra kundeopsøgende arbejde og kvalificering til afslutning
- Stærk praktisk og teoretisk viden om rådgivende salgsmetoder, især SPIN Selling
- Avancerede færdigheder i CRM-platforme til salg og datahåndtering
- Dokumenteret evne til at udvikle værdiforslag og holde tekniske og kommercielle præsentationer
- Evne til at overvåge og fortolke salgstypemål
- Erfaring med at undersøge og kortlægge målkonti, identificere beslutningstagere og tilpasse salgstilgange til potentielle kunders behov
- Erfaring inden for finansielle tjenester, betalinger eller SaaS-teknologi er en fordel
- Mellem eller avancerede engelskkundskaber og/eller spansk er en fordel
- Bachelorgrad eller en teknologisk uddannelse på associate-niveau kræves, som angivet i jobopslaget
- Avancerede engelskkundskaber kræves, som angivet i jobopslaget
Fordele
- Fuldt fjernbaseret arbejde
- Fleksibel arbejdstid baseret på en arbejdsuge på 40 timer
- Betalt frihed på fødselsdage, ved sorg efter et kæledyrs død og i forbindelse med flyttedage
- Fordelspakke, hvor detaljerne deles under tilbudsfasen