WEpayments هي شركة تكنولوجيا مالية ومؤسسة مدفوعات برازيلية مرخّصة من البنك المركزي البرازيلي. تأسست الشركة عام 2019، وتوفر البنية التحتية لمعالجة المدفوعات وصرف المستحقات للشركات الرقمية التي تدخل السوق البرازيلية أو تتوسع فيها، مع دعم تدفقات المعاملات المحلية وعبر الحدود.
تتعامل منصتها مع عمليات التحصيل والصرف ذات الأحجام الكبيرة من خلال وسائل محلية تشمل Pix وboleto وبطاقات الائتمان. وتجمع WEpayments بين بنيتها التحتية المالية الخاصة وواجهات REST API وحزم SDK ولوحة تحكم إدارية وتكاملات WooCommerce، مع الحفاظ على الامتثال لمعياري PCI DSS وLGPD لدعم عمليات دفع آمنة ومنظمة.
ممثل أول لتطوير الأعمال — عن بُعد في البرازيل
ممثل أول لتطوير الأعمال يقود مبيعات B2B الشاملة طوال دورة البيع في WEpayments، وهي شركة للحلول المالية والمدفوعات. يشمل الدور التنقيب، والتفاوض، وإبرام الصفقات، وإدارة مسار المبيعات، وإدارة نظام CRM.
الوصف
- قيادة وتنمية الأعمال الجديدة لشركة WEpayments عبر دورة المبيعات الكاملة
- البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم، والتفاوض على الشروط، وإبرام الصفقات، وتسليم الحسابات الجديدة إلى العمليات
- إدارة العملاء المحتملين الواردين واستهداف الحسابات بشكل استباقي ضمن القطاعات ذات الأولوية وملفات العملاء المثاليين
- الإشراف على محفظة العملاء لدعم رضاهم والاحتفاظ بهم ونمو الإيرادات
- متابعة الفرص استنادًا إلى المجالات والقطاعات وملفات العملاء المثاليين التي تحددها الإدارة
- توجيه الفرص خلال كل مرحلة من مراحل مسار المبيعات
- إجراء مكالمات المبيعات باستخدام الأساليب المعتمدة، بما في ذلك أسلوب SPIN Selling
- إعداد عروض الحلول ومقترحات الأسعار من خلال عملية بيع استشارية
- قيادة المفاوضات التجارية وإعداد مقترحات العملاء
- مراقبة مؤشرات الأداء الفردية واستخدام البيانات لتحديد أولويات العمل وتحسين التحويل
- التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والمالية لمواءمة العروض مع متطلبات العملاء
- المساعدة في الحملات والمواد الداعمة للمبيعات ومبادرات التحويل
- الحفاظ على سجلات دقيقة وموثوقة في نظام CRM لدعم التنبؤ بالمبيعات
- تحليل اعتراضات المبيعات والعمل مع الإدارة على إعداد استجابات فعالة
- تنسيق التسليم التجاري للعملاء الذين وقعوا حديثًا إلى فرق الإعداد والعمليات
المتطلبات
- خبرة مثبتة في مبيعات B2B وإدارة الدورة الكاملة من التنقيب والتأهيل حتى إبرام الصفقة
- معرفة عملية ونظرية قوية بأساليب البيع الاستشارية، ولا سيما أسلوب SPIN Selling
- قدرة متقدمة على استخدام منصات CRM للمبيعات وإدارة البيانات
- قدرة مثبتة على تطوير عروض القيمة وتقديم عروض تقنية وتجارية
- القدرة على مراقبة مؤشرات أداء المبيعات وتفسيرها
- خبرة في البحث عن الحسابات المستهدفة ورسم خرائطها، وتحديد صناع القرار، وتكييف أساليب البيع مع احتياجات العملاء المحتملين
- تُعد الخبرة في الخدمات المالية أو المدفوعات أو تقنيات SaaS ميزة إضافية
- تُعد اللغة الإنجليزية و/أو الإسبانية بمستوى متوسط أو متقدم ميزة إضافية
- يشترط الحصول على درجة بكالوريوس أو درجة تقنية بمستوى دبلوم متوسط، وفقًا لما ورد في إعلان الوظيفة
- يشترط إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى متقدم، وفقًا لما ورد في إعلان الوظيفة
المزايا
- وظيفة عن بُعد بالكامل
- جدول عمل مرن على أساس أسبوع عمل من 40 ساعة
- إجازة مدفوعة لأعياد الميلاد وفقدان الحيوانات الأليفة وأيام الانتقال
- حزمة مزايا، مع مشاركة التفاصيل خلال مرحلة تقديم العرض