WEpayments adalah perusahaan fintech dan lembaga pembayaran asal Brasil yang diberi wewenang oleh Bank Sentral Brasil. Didirikan pada tahun 2019, perusahaan ini menyediakan pemrosesan pembayaran dan infrastruktur pencairan dana bagi bisnis digital yang memasuki atau memperluas operasinya di Brasil, dengan mendukung alur transaksi domestik maupun lintas negara.
Platformnya menangani pembayaran masuk dan pencairan dana dalam volume tinggi melalui metode lokal seperti Pix, boleto, dan kartu kredit. WEpayments menggabungkan infrastruktur keuangan milik sendiri dengan REST API, SDK, dasbor manajemen, serta integrasi WooCommerce, sekaligus mempertahankan kepatuhan terhadap PCI DSS dan LGPD untuk mendukung operasional pembayaran yang aman dan teregulasi.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Senior — Jarak Jauh di Brasil
Perwakilan Pengembangan Bisnis Senior yang memimpin penjualan B2B siklus penuh untuk WEpayments, perusahaan solusi keuangan dan pembayaran. Peran ini mencakup pencarian prospek, negosiasi, penutupan penjualan, pengelolaan pipeline, dan pengelolaan CRM.
Deskripsi
- Mengembangkan dan meningkatkan bisnis baru untuk WEpayments di seluruh siklus penjualan
- Mencari dan menilai calon pelanggan, menegosiasikan persyaratan, menutup kesepakatan, serta menyerahkan akun baru kepada tim operasional
- Mengelola prospek masuk dan secara proaktif menargetkan akun dalam segmen prioritas serta profil pelanggan ideal
- Mengawasi portofolio klien untuk mendukung kepuasan, retensi, dan pertumbuhan pendapatan
- Mengejar peluang berdasarkan ceruk pasar, segmen, dan profil pelanggan ideal yang ditentukan manajemen
- Mengarahkan peluang melalui setiap tahap corong penjualan
- Menjalankan panggilan penjualan menggunakan metode yang telah ditetapkan, termasuk SPIN Selling
- Mengembangkan presentasi solusi dan proposal harga melalui proses penjualan konsultatif
- Memimpin negosiasi komersial dan menyiapkan proposal pelanggan
- Memantau metrik kinerja individu dan menggunakan data untuk memprioritaskan pekerjaan serta meningkatkan konversi
- Berkolaborasi dengan tim Produk, Pemasaran, dan Keuangan untuk menyelaraskan penawaran dengan kebutuhan pelanggan
- Membantu kampanye, materi penjualan, dan inisiatif konversi
- Memelihara catatan CRM yang akurat dan dapat diandalkan untuk mendukung perkiraan penjualan
- Menganalisis keberatan penjualan dan bekerja sama dengan manajemen untuk menyusun tanggapan yang efektif
- Mengoordinasikan serah terima komersial pelanggan yang baru menandatangani kontrak kepada tim orientasi dan operasional
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B yang terbukti, dengan mengelola seluruh siklus mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga penutupan
- Memiliki pengetahuan kerja dan teoretis yang kuat tentang metode penjualan konsultatif, khususnya SPIN Selling
- Memiliki kemampuan tingkat lanjut dalam menggunakan platform CRM penjualan dan mengelola data
- Terbukti mampu mengembangkan proposisi nilai serta menyampaikan presentasi teknis dan komersial
- Mampu memantau dan menafsirkan metrik kinerja penjualan
- Memiliki pengalaman meneliti dan memetakan akun target, mengidentifikasi pengambil keputusan, serta menyesuaikan pendekatan penjualan dengan kebutuhan prospek
- Pengalaman di bidang jasa keuangan, pembayaran, atau teknologi SaaS menjadi nilai tambah
- Kemampuan bahasa Inggris dan/atau Spanyol tingkat menengah atau lanjut menjadi nilai tambah
- Gelar sarjana atau gelar teknologi setingkat associate diperlukan, sebagaimana dinyatakan dalam lowongan pekerjaan
- Kemahiran bahasa Inggris tingkat lanjut diperlukan, sebagaimana dinyatakan dalam lowongan pekerjaan
Tunjangan
- Posisi sepenuhnya jarak jauh
- Jadwal fleksibel berdasarkan 40 jam kerja per minggu
- Cuti berbayar untuk ulang tahun, duka atas hewan peliharaan, dan hari pindahan
- Paket tunjangan, dengan perincian disampaikan pada tahap penawaran