WEpayments — бразильская финтех-компания и платёжная организация, имеющая разрешение Центрального банка Бразилии. Основанная в 2019 году, компания предоставляет инфраструктуру для обработки платежей и выплат цифровым компаниям, которые выходят на бразильский рынок или расширяют на нём деятельность, поддерживая внутренние и трансграничные операции.
Платформа обрабатывает большие объёмы входящих и исходящих платежей через местные способы оплаты, включая Pix, boleto и банковские карты. WEpayments объединяет собственную финансовую инфраструктуру с REST API, SDK, панелью управления и интеграциями с WooCommerce, обеспечивая соответствие стандарту PCI DSS и требованиям LGPD для безопасных и регулируемых платёжных операций.
Старший специалист по развитию бизнеса — удалённая работа в Бразилии
Старший специалист по развитию бизнеса отвечает за полный цикл B2B-продаж в WEpayments — компании, предоставляющей финансовые решения и платёжные услуги. В задачи входят поиск клиентов, переговоры, заключение сделок, управление воронкой продаж и ведение CRM.
Описание
- Развивать новый бизнес для WEpayments на всех этапах цикла продаж
- Искать и квалифицировать потенциальных клиентов, согласовывать условия, заключать сделки и передавать новые аккаунты операционной команде
- Обрабатывать входящие лиды и проактивно работать с аккаунтами в приоритетных сегментах и среди идеальных профилей клиентов
- Управлять клиентским портфелем для поддержания удовлетворённости клиентов, удержания и роста выручки
- Работать с возможностями на основе ниш, сегментов и идеальных профилей клиентов, определённых руководством
- Проводить возможности через каждый этап воронки продаж
- Проводить коммерческие звонки с использованием утверждённых методов, включая SPIN Selling
- Разрабатывать презентации решений и ценовые предложения в рамках консультативного процесса продаж
- Вести коммерческие переговоры и готовить предложения для клиентов
- Отслеживать индивидуальные показатели эффективности и использовать данные для расстановки приоритетов и повышения конверсии
- Сотрудничать с командами продукта, маркетинга и финансов, чтобы предложения соответствовали требованиям клиентов
- Помогать в проведении кампаний, подготовке материалов для продаж и реализации инициатив по повышению конверсии
- Поддерживать точные и надёжные записи в CRM для прогнозирования продаж
- Анализировать возражения клиентов и совместно с руководством разрабатывать эффективные ответы
- Координировать коммерческую передачу недавно подписавших договор клиентов командам онбординга и операционной деятельности
Требования
- Подтверждённый опыт B2B-продаж с ведением полного цикла — от поиска и квалификации до заключения сделки
- Глубокое практическое и теоретическое знание консультативных методов продаж, особенно SPIN Selling
- Продвинутые навыки работы с CRM-платформами для продаж и управления данными
- Подтверждённая способность разрабатывать ценностные предложения и проводить технические и коммерческие презентации
- Умение отслеживать и интерпретировать показатели эффективности продаж
- Опыт исследования и картирования целевых аккаунтов, выявления лиц, принимающих решения, и адаптации подходов к потребностям потенциальных клиентов
- Опыт работы в сфере финансовых услуг, платежей или SaaS-технологий будет преимуществом
- Знание английского и/или испанского языка на среднем или продвинутом уровне будет преимуществом
- Требуется степень бакалавра или диплом о среднем специальном образовании в области технологий, как указано в описании вакансии
- Требуется продвинутый уровень английского языка, как указано в описании вакансии
Преимущества
- Полностью удалённая работа
- Гибкий график при 40-часовой рабочей неделе
- Оплачиваемые выходные дни по случаю дня рождения, утраты домашнего питомца и переезда
- Пакет льгот; подробности предоставляются на этапе предложения