WEpayments är ett brasilianskt fintechföretag och betalningsinstitut som är auktoriserat av Brasiliens centralbank. Företaget grundades 2019 och tillhandahåller infrastruktur för betalningshantering och utbetalningar för digitala företag som etablerar sig i eller expanderar till Brasilien, med stöd för både inhemska och gränsöverskridande transaktionsflöden.
Plattformen hanterar betalningar och utbetalningar i stor volym via lokala metoder som Pix, boleto och kreditkort. WEpayments kombinerar egenutvecklad finansiell infrastruktur med REST API:er, SDK:er, en administrationspanel och integrationer med WooCommerce, samtidigt som företaget upprätthåller efterlevnad av PCI DSS och LGPD för att stödja säkra och reglerade betalningsprocesser.
Senior affärsutvecklingsrepresentant – distansarbete i Brasilien
Senior affärsutvecklingsrepresentant som ansvarar för B2B-försäljning från början till slut för WEpayments, ett företag inom finansiella lösningar och betalningar. Rollen omfattar prospektering, förhandling, avslut, pipelinehantering och CRM-ansvar.
Beskrivning
- Driva och utveckla nya affärer för WEpayments genom hela säljcykeln
- Prospektera och kvalificera potentiella kunder, förhandla villkor, slutföra affärer och lämna över nya konton till verksamheten
- Hantera inkommande leads och proaktivt rikta in sig på konton inom prioriterade segment och ideala kundprofiler
- Ansvara för kundportföljen för att främja nöjdhet, kundlojalitet och intäktstillväxt
- Bearbeta möjligheter utifrån ledningens definierade nischer, segment och ideala kundprofiler
- Leda möjligheter genom varje steg i säljtratten
- Genomföra säljsamtal med etablerade metoder, inklusive SPIN Selling
- Ta fram lösningspresentationer och prisförslag genom en konsultativ säljprocess
- Leda kommersiella förhandlingar och förbereda kundförslag
- Följa upp individuella resultatmått och använda data för att prioritera arbetet och förbättra konverteringen
- Samarbeta med produkt-, marknadsförings- och ekonomiteamen för att anpassa erbjudanden efter kundernas krav
- Bidra till kampanjer, säljmaterial och konverteringsinitiativ
- Upprätthålla korrekta och tillförlitliga CRM-register som stöd för säljprognoser
- Analysera säljöverkommelser och samarbeta med ledningen kring effektiva svar
- Samordna den kommersiella överlämningen av nytecknade kunder till onboarding och verksamheten
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning med ansvar för hela cykeln från prospektering och kvalificering till avslut
- God praktisk och teoretisk kunskap om konsultativa säljmetoder, särskilt SPIN Selling
- Avancerad kompetens i CRM-plattformar för försäljning och datahantering
- Dokumenterad förmåga att utveckla värdeerbjudanden och hålla tekniska och kommersiella presentationer
- Förmåga att följa upp och tolka mått för säljresultat
- Erfarenhet av att undersöka och kartlägga målkonton, identifiera beslutsfattare och anpassa säljstrategier efter prospektens behov
- Erfarenhet av finansiella tjänster, betalningar eller SaaS-teknik är meriterande
- Medelgoda eller avancerade kunskaper i engelska och/eller spanska är meriterande
- Kandidatexamen eller teknisk högskoleutbildning på associerad nivå krävs, enligt platsannonsen
- Avancerade kunskaper i engelska krävs, enligt platsannonsen
Förmåner
- Helt distansbaserad tjänst
- Flexibelt schema baserat på en arbetsvecka på 40 timmar
- Betald ledighet på födelsedagar, vid sorg efter ett husdjurs bortgång och vid flytt
- Förmånspaket, vars detaljer delas i erbjudandestadiet