WEpayments는 브라질 중앙은행의 인가를 받은 브라질 핀테크 기업이자 결제 기관입니다. 2019년에 설립된 이 회사는 브라질 시장에 진출하거나 사업을 확장하는 디지털 기업을 대상으로 결제 처리 및 지급 인프라를 제공하며, 브라질 국내 거래와 국경 간 거래 흐름을 모두 지원합니다.
이 플랫폼은 Pix, boleto, 신용카드 등 현지 결제 수단을 통해 대규모 입금과 출금을 처리합니다. WEpayments는 자체 금융 인프라에 REST API, SDK, 관리 대시보드, WooCommerce 연동을 결합하고 PCI DSS 및 LGPD 준수를 유지하여 안전하고 규제를 충족하는 결제 운영을 지원합니다.
시니어 비즈니스 개발 담당자 — 브라질 원격 근무
금융 솔루션 및 결제 기업인 WEpayments의 B2B 영업 전 과정을 이끄는 시니어 비즈니스 개발 담당자입니다. 잠재 고객 발굴, 협상, 계약 체결, 영업 파이프라인 관리, CRM 운영을 담당합니다.
설명
- 전체 영업 주기를 통해 WEpayments의 신규 사업을 발굴하고 성장시킨다
- 잠재 고객을 발굴하고 적격성을 검토하며, 조건을 협상하고 계약을 체결한 뒤 신규 계정을 운영팀에 인계한다
- 인바운드 리드를 관리하고 우선순위 세그먼트 및 이상적인 고객 프로필에 해당하는 계정을 적극적으로 공략한다
- 고객 포트폴리오를 관리하여 고객 만족도, 유지율 및 매출 성장을 지원한다
- 경영진이 정의한 틈새시장, 세그먼트 및 이상적인 고객 프로필을 바탕으로 기회를 발굴한다
- 영업 퍼널의 모든 단계에서 영업 기회를 이끈다
- SPIN Selling을 포함한 확립된 방법론을 사용하여 영업 통화를 진행한다
- 컨설팅형 영업 프로세스를 통해 솔루션 프레젠테이션과 가격 제안서를 개발한다
- 상업적 협상을 주도하고 고객 제안서를 작성한다
- 개인 성과 지표를 모니터링하고 데이터를 활용해 업무 우선순위를 정하며 전환율을 개선한다
- 제품, 마케팅 및 재무팀과 협력하여 제공 내용을 고객 요구사항에 맞춘다
- 캠페인, 영업 자료 및 전환 이니셔티브를 지원한다
- 영업 예측을 뒷받침할 수 있도록 정확하고 신뢰할 수 있는 CRM 기록을 유지한다
- 영업상 이의를 분석하고 경영진과 효과적인 대응 방안을 마련한다
- 새로 계약한 고객을 온보딩 및 운영팀으로 상업적으로 인계하는 과정을 조정한다
지원 자격
- 잠재 고객 발굴 및 적격성 검토부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리한 B2B 영업 경험
- 컨설팅형 영업 방법론, 특히 SPIN Selling에 대한 실무 및 이론 지식
- 영업 CRM 플랫폼 및 데이터 관리 역량
- 가치 제안을 개발하고 기술 및 상업적 프레젠테이션을 진행한 입증된 능력
- 영업 성과 지표를 모니터링하고 해석하는 능력
- 타깃 계정을 조사하고 매핑하며 의사결정권자를 파악하고 잠재 고객의 요구에 맞춰 영업 방식을 조정한 경험
- 금융 서비스, 결제 또는 SaaS 기술 분야 경험 우대
- 중급 또는 고급 영어 및/또는 스페인어 능력 우대
- 채용 공고에 명시된 대로 학사 학위 또는 준학사 수준의 기술 관련 학위 필요
- 채용 공고에 명시된 대로 고급 영어 능력 필요
복리후생
- 완전 원격 근무
- 주 40시간 근무를 기준으로 한 유연한 일정
- 생일, 반려동물 사별 및 이사에 사용할 수 있는 유급 휴가
- 복리후생 패키지의 세부 내용은 채용 제안 단계에서 공유