WEpayments es una empresa brasileña de tecnología financiera y una institución de pagos autorizada por el Banco Central de Brasil. Fundada en 2019, la empresa ofrece infraestructura de procesamiento de pagos y distribución de fondos para negocios digitales que ingresan o se expanden en Brasil, y admite flujos de transacciones nacionales e internacionales.
Su plataforma gestiona pagos y distribuciones de fondos de gran volumen mediante métodos locales como Pix, boleto y tarjetas de crédito. WEpayments combina infraestructura financiera propia con API REST, SDK, un panel de gestión e integraciones con WooCommerce, y mantiene el cumplimiento de las normas PCI DSS y LGPD para respaldar operaciones de pago seguras y reguladas.
Representante sénior de desarrollo de negocio — remoto en Brasil
Representante sénior de desarrollo de negocio responsable de liderar las ventas B2B de ciclo completo para WEpayments, una empresa de soluciones financieras y pagos. El puesto abarca la prospección, la negociación, el cierre, la gestión del embudo comercial y la administración del CRM.
Descripción
- Impulsar y desarrollar nuevos negocios para WEpayments durante todo el ciclo de ventas
- Prospectar y calificar clientes potenciales, negociar condiciones, cerrar acuerdos y transferir las nuevas cuentas al equipo de operaciones
- Gestionar los leads entrantes y dirigirse proactivamente a cuentas de segmentos prioritarios y perfiles de cliente ideal
- Supervisar la cartera de clientes para apoyar su satisfacción, retención y crecimiento de los ingresos
- Buscar oportunidades en función de los nichos, segmentos y perfiles de cliente ideal definidos por la dirección
- Guiar las oportunidades a través de cada etapa del embudo de ventas
- Realizar llamadas de ventas utilizando métodos establecidos, incluido SPIN Selling
- Desarrollar presentaciones de soluciones y propuestas de precios mediante un proceso de venta consultiva
- Liderar las negociaciones comerciales y preparar propuestas para los clientes
- Supervisar las métricas individuales de rendimiento y utilizar los datos para priorizar el trabajo y mejorar la conversión
- Colaborar con Producto, Marketing y Finanzas para alinear las ofertas con los requisitos de los clientes
- Ayudar con campañas, materiales comerciales e iniciativas de conversión
- Mantener registros precisos y fiables en el CRM para apoyar las previsiones de ventas
- Analizar las objeciones de ventas y colaborar con la dirección en respuestas eficaces
- Coordinar la transferencia comercial de los clientes recién firmados a los equipos de incorporación y operaciones
Requisitos
- Experiencia demostrada en ventas B2B gestionando el ciclo completo, desde la prospección y la calificación hasta el cierre
- Sólidos conocimientos prácticos y teóricos de métodos de venta consultiva, especialmente SPIN Selling
- Capacidad avanzada para utilizar plataformas de CRM de ventas y gestionar datos
- Capacidad demostrada para desarrollar propuestas de valor y realizar presentaciones técnicas y comerciales
- Capacidad para supervisar e interpretar métricas de rendimiento de ventas
- Experiencia investigando y mapeando cuentas objetivo, identificando a los responsables de la toma de decisiones y adaptando los enfoques de ventas a las necesidades de los prospectos
- Se valorará la experiencia en servicios financieros, pagos o tecnología SaaS
- Se valorará un nivel intermedio o avanzado de inglés y/o español
- Se requiere una licenciatura o un título tecnológico de nivel asociado, según se indica en la oferta de empleo
- Se requiere un nivel avanzado de inglés, según se indica en la oferta de empleo
Beneficios
- Puesto totalmente remoto
- Horario flexible basado en una jornada laboral de 40 horas semanales
- Permiso remunerado por cumpleaños, fallecimiento de una mascota y mudanzas
- Paquete de beneficios, cuyos detalles se comunicarán durante la etapa de la oferta